花啤跟這些餐廳簽訂有合作協議，明確要求只銷售花啤的產品。
可是專銷協議涉嫌壟斷，本身是不合規的，即使違規也無法深究，因此在巨大的利益面前，這種協議就是一張廢紙。
CRB可能採取的策略，就是以陳列展示的形式，達成產品進店，具體形式就是李勝碰到的那個餐廳老闆所說。
那個餐廳老闆為何知道這一訊息，衛來無從知曉，估計是CRB的業務員說漏了嘴，畢竟CRB的業務員比花啤多得多，人多了出現失誤很正常。
餐廳只銷售花啤的產品，CRB無可奈何。
若是CRB和花啤同場銷售，那就大有問題……
CRB在霸都耕耘十幾年，積累的品牌認可度，絕非花啤可比，無法選擇的情況下，餐廳只有花啤時，消費者無所謂。
一旦有選擇，消費者選擇CRB產品，比選擇花啤的可能性要大得多。
餐廳老闆也會想，反正CRB展示產品是免費贈送，賣了就是淨利潤，那麼花啤少賣一些，他們也無所謂。
對CRB來說，這是成本最低，但非常有效的方法。
維持三個月產品展示，一家餐廳最多需要50箱贈酒，以成本價計算，一家店投入1500元左右，執行300家店，投入只有45萬元而已。
如果花啤的300家門店被CRB同場進店，就是滅頂之災。
花啤現有的體量，根本撐不到三個月，有可能被CRB擠出市場，何況CRB還在公關元達商貿，夏元達投誠的動作只會更快。
六個業務員，三個新人還沒有感覺，三個老人已經嚇得一身汗。
三個人月收入猛漲，剛剛嚐到甜頭，花啤若是被CRB打下去，首先倒黴的就是他們幾個，再沒可能有這麼高的收入。
衛來問所有人道：“假如CRB就是這麼幹，你們有什麼應對方法？”
幾個人大眼瞪小眼，一個個都不敢說。
最後是吳雨說道：“衛主管，CRB採取這種方式，我們也可以呀，我們提前幹，不給他們機會不就行了？”
衛來點頭笑了笑，然後又搖了搖頭：“我當然可以這麼做，但成本太高，CRB財大氣粗無所謂，咱們花啤可不能這麼花錢。”
“萬一是CRB的煙霧彈呢？”
CRB故意走漏風聲，讓花啤自亂陣腳亂花錢，並非不可能。
商場如戰場，這種事很常見……
徐磊、王小龍先後提了自己的想法，都說不到點子上。
衛來不再繞彎子，說了自己的思路：“我們之前就準備了國慶節促銷方案，各家餐廳在國慶期間有階段性進貨獎勵，略作修改就行，時間提前一些，我們立即動手，搶在前面佔了餐廳的庫容和資金。”
“同時，我們幫CRB做宣傳……在CRB現有合作餐廳宣傳，就跟那些餐廳老闆說，CRB在花啤的合作店有免費展示，他們自己的合作店有沒有？”
像CRB這種體量大的啤酒品牌，經常面臨一些尷尬的選擇。
針對花啤的300多家門店，投入展示費用，CRB當然可以承受，如果對CRB現有一萬多家餐廳全部投入展示費用，那是絕對承受不起。
如果不投入，CRB現在的合作店會反問一句，憑什麼別人跟花啤合作的，你們投入展示費用，我跟你們CRB合作，反而沒有？
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