侯永盛挺自謙，衛來喜歡他這種態度，吩咐潘雲剛搬酒，又跟侯永盛說：“侯總，這次來沒有特別的意思，送幾箱酒讓您品品，也不妨跟侯總直說，未酒現在有招商計劃，準備在廬南縣招募代理商。”
“關於霸都郊縣佈局，我們未酒不是很著急，所以侯總不必急於表態，可以在品鑑未酒的產品之後，覺得酒質還行的話，然後觀察我們在霸都市區的動作，再考慮是否成為未酒的廬南縣經銷商。”
衛來不著急的態度，反而令侯永盛更好奇。
以及，擔憂……
生怕未酒有很多個目標，自己沒有答應，立即找別人操作廬南縣。
他急切地問：“衛總，我們在市場上交過手，對您的手段很佩服，八零九零的劉總也是我的朋友，從劉總那裡聽過未酒。”
“不瞞您說，我挺有興趣的。”
“只是……未酒的招商政策，我不是很清楚，衛總能否告知？”
侯永盛如此態度，衛來心說這家穩了，他乾脆的介紹說：“當然沒問題，侯總有興趣的話，我就介紹下未酒的招商策略。”
“其他要求就不說了，我今天到永盛商貿來，就是認可侯總和永盛商貿，我們的條件並不複雜，現在有三款產品，分別是60元的……”
“招商政策最關鍵的一環，必須接受未酒的操作模式，廠家主導產品銷售政策，經銷商負責門店客情建設、鋪貨、補貨、陳列等市場工作，廠家和商家各司其職，不會同意經銷商想怎麼幹就怎麼幹，這一點不容商量。”
侯永盛默默點頭，似是認同！
他是酒水行業從業者，知道不同的廠商合作模式，主要分為兩種，一種是廠家主導，商家只是配送服務，另一種是純粹的代理制，商家自己決定如何運作銷售。
永盛商貿經銷的真藏實窖是第二種，卻不是侯永盛決定怎麼做，而是上面的平臺商利一公司，分銷商只有認同的份。
魔都的鼎盛酒行，同幾家名酒的合作方式，原本也是第二種，由於酒廠管控力強化，目前介於兩種之間。
兩種模式，各有利弊。
前者要求廠家深度參與，需要投入更多人力，對經銷商管理嚴格，有很多大型酒商不認同這種模式，所以在招商的時候有阻力。
後者廠家參與度較低，平臺型的經銷商有很大的自主權，問題在於這類經銷商容易“擁兵自重”，利用自身資源綁架廠家，甚至對抗廠家的決策。
大型白酒企業，原本有很多第二種型別的經銷商，都在向第一種轉化！
侯永盛知道衛來是有想法的人，不會招募第二類平臺商。
其實從侯永盛的角度看，這種做法好處很多，因為有廠家強有力的管控，市場秩序更加穩定，不容易出現亂價、竄貨等行為，利潤有保障。
至於很大的自主權？
說實話，侯永盛沒想過。
名酒企的大型平臺商，不是市場的產物，而是歷史遺留，那些酒商大多數當年的省級糖酒公司轉型而來，當年壟斷名酒代理權，經銷範圍是全省甚至多個省份，掌握的資源不是普通酒商可比。
失去當年的歷史環境，很難再出現大型平臺酒商！
時代變了，思路也得跟著變……
衛來繼續介紹：“未酒的價格體系，也跟其他酒企不同，我們的標價就是售價，餐飲和流通一個價，不允許加價和降價銷售，否則停止供貨。”
“經銷商的利潤，由順價差產生，超額完成任務量有坎級獎勵，可以是現金獎勵，也可以作為貨款，由經銷商自行選擇，但是不允許為拿到獎勵降價銷售，否則不但取消銷量獎勵，還會處以罰金。”
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