“我們淘汰的客戶，CRB會接納嗎？”
丁成下意識地搖頭：“那不可能，CRB要求比我們高多了……”
隨即反應過來，丁成自己忍不住笑了：“你說得對，我們的確不用擔心，我們都不要的客戶，三大啤酒更不會要，他們頂多從外面倒貨，成不了氣候。”
部分二批商喜歡倒貨，就是從外區域接便宜啤酒，然後賣到霸都市場的終端，倒貨對花啤不會有影響，因為二批商倒貨的目的是掙快錢，什麼好賣倒什麼。
霸都最暢銷的啤酒是CRB，當然倒CRB呀！
倒貨產品價格低，必然影響本區域價格體系，CRB的價格體系亂掉，對花啤來說，屬於重大利好訊息。
想通此節，丁成大喜：“哈哈……轉變思路，豁然開朗呀，小衛你不簡單。”
“丁總，連鎖超市方面，我準備讓元達商貿去做，他們做高階餐飲的過程中，結識不少有用的關係。”關於商超業務的開展，衛來同樣有想法，索性直接說。
元達商貿確實建立一些關係，目前來說還不夠。
高階餐飲部控制的大店，如惠月樓、風雅閣、水中月等，背後都有很深的關係，他們讓元達商貿供貨，多是衝著衛來，跟夏元達和夏封真沒多少關係。
倒是做原酒之後，劉永領著夏封結識不少圈內人，對發展有幫助。
真正的倚仗不是劉永和夏封，而是黃斌！
那天晚上，黃斌提到林長運，一個大型連鎖超市的老闆，想要介紹給衛來認識，黃斌既然提到此人，可見關係很不錯。
商超操作，與普通商店有所差異。
控制力強的情況下，普通商店可以鎖店，以遮蔽競品，但商超不可以，因為商超追求品類齊全，會同時上架很多個品牌。
霸都的商超，還是CRB、TS和ABI三雄爭霸，部分大型賣場還會上架進口啤酒，其他就是一些低端雜牌酒。
花啤若是做，不是沒有機會。
之所以在商超沒有突破，就是沒有得力的客戶，找不到商超關鍵人。
元達商貿有夏封如此配合，由元達商貿來操作，衛來更加放心，至少各項方案的貫徹落實有保障，衛來不介意繼續扶持。
“元達商貿做商超，會不會跨度太大？”
高階餐飲到商超的確有跨度，丁成不是很放心。
“丁總，夏封跟我說，他可以託朋友找到林長運，就是長運超市的老闆，只要跟林長運談妥，商超操作沒那麼複雜，元達商貿的業務員，我們可以相信。”
衛來將林長運的關係算到夏封身上，增加籌碼。
“真的？”
丁成更不敢相信：“夏封那小子能搞定林長運？”
林長運的大名，丁成當然知道，因為林長運和楊惠、梁奇一樣，屬於非常重要的客戶，原則上由丁成直接負責，只是他搞不定而已。
數次約見林長運，人家只給過一次機會，當時沒談攏。
霸都的連鎖超市，含大賣場、生活超市和社群店在內，約有300多家，長運超市佔有二分之一，拿下長運超市意義非凡。
”！他給就超商的都霸，運長林定搞能封夏果如“：諾承重鄭丁
