有黃斌介紹，林長運非常重視。
再說了，長運超市追求品類齊全，多一個啤酒品牌無所謂……
長運超市這種大客戶，各種費用很多，進場費、條碼費、陳列費、促銷員、檔期……單靠經銷商很難支撐，必須有公司支援。
商超一般以聽酒為主，所以“聽酒為王”的落點在此。
需要經銷商配合的工作，卻很簡單。
連鎖超市一般是統採統配，由總店統一採購各類商品，配送到各門店。
元達商貿若是成為長運超市的供貨商，以長運超市的規模，都是大車發貨，直接發到長運超市的轉運倉庫。
如果協調工作做得好，可以廠家直髮。
無需進元達商貿的倉庫……
只是需要配備專職人員，進行後期維護工作。
商超配送亦有風險，在於資金方面，賒欠款屬於常態，加上聽酒單價貴一些，一車酒三四千件，就是十多萬的貨款。
再有，就是商超對消費者促銷要求很高。
各種假期不說，週末亦有促銷需求……
即使有廠家高額費用支援，但商超的消費者促銷力度太大，通常沒有利潤，甚至會出現虧損，卻依然樂此不疲的執行，目的是拉攏人氣。
啤酒、牛奶等快消品，成為超市的優選目標。
“衛經理，進場產品確定沒有，什麼價位？”
擴大啤酒業務的機會，夏封很是關切。
“聽酒，組合進店。”衛來回道，“狂浪、風雅、詩歌系列聽酒同場進店，必須有一定排面的陳列展示，包括地堆和貨架，如有必要可以做專用展示架。”
“啊？”
“狂浪以上的聽，不好賣吧？”
衛來定下的產品組合檔次偏高，夏封不太能接受。
商超的商品品類齊全，但人均消費水平不如高階餐飲，酒水方面尤為突出，十幾元一瓶的啤酒，在高階餐飲輕鬆售賣，在商超大機率賣不掉。
衛來笑道：“我還沒說完呢，急啥？”
然後補充道：“狂浪以上的聽酒，主要是陳列展示，作為主銷產品不合適，我選了一款零售價40到50元的聽酒，名字叫花啤清爽。”
“清爽”在啤酒業界是用爛了的名字，幾乎每一家啤酒公司，都有一款名為“清爽”的產品，定價是大眾消費，三大啤酒廠皆是如此，花啤亦如此。
霸都最暢銷的聽裝啤酒是CRB的清爽，衛來選花啤清爽與其對著幹。
還有打擦邊球的意思……
花啤清爽在霸都沒有佈局，價格不透明，方便進行消費者促銷，作為銷量保障。
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