因為是初次見面，再加上時間緊急，衛來並未制定成型的方案，只是提出想法，再與林長運商討，然後制定具體的合作方案。
僅僅是想法，就重新整理了林長運對這個年輕人的認知。
暗道：怪不得大企業熱衷於招聘高學歷年輕人，想法確實不錯！
林長運最初的提議，花啤公司給予高額返利，將進場產品打包給長運超市，產品的具體運作由長運超市自己做。
表面上看，採用該方法，花啤公司承擔的風險很小。
元達商貿責任更簡單，若不是需要承擔一個月的資金週轉，就沒元達商貿什麼事，不需要多一層渠道。
風險真的很小嗎？
其實，不然！
將產品打包給長運超市，花啤方無需監管，不能及時掌握產品動態，極易出現產品滯銷的情況。
產品臨期或過期，公司若處理，將承擔鉅額處理費用。
不處理，損害客情關係，合作終止……
貽害無窮！
“林總，花啤不是管生不管養的小品牌，我們以花啤清爽作為主銷產品，重要檔期跟進消費者促銷，銷量有保障。”
“此外，中高階聽酒不只是陳列，同樣有促進動銷的手段……”
衛來步步深入，闡述自己的想法。
說到中高階聽酒操作，衛來暫時只有些想法，沒有落到具體的動作。
不同於高階餐廳，餐廳是賣方市場，搞定老闆或經理，確保酒水進場，再跟進服務員激勵和消費者引導活動，起量很快。
商超則不然……
作為買方市場，商超同場售賣很多個品牌的啤酒，不乏國際、國內名酒的產品，在品牌力方面遠勝花啤。
中高階聽酒操作，不可採用花啤清爽那種“降價”的促銷模式，因為花啤清爽的價格只是利用資訊差，實際成交價在可控範圍。
自購中高階啤酒的消費者注重品牌，不會輕易受促銷影響。
隨意降價促銷，傷害自有價格體系，同時會降低產品的“檔次感”，消費者會產生該產品低檔次的概念，不符合自己的消費檔次，反而不願購買。
具體怎麼做，衛來沒有頭緒。
當然了，跟林長運不能這麼說，應當迂迴：“林總，中高階啤酒的商超運作較複雜，需結合門店實際情況，之後的一段時間，我們的人會逐一多次走訪長運超市門店，掌握各門店情況後，再擬定具體的操作計劃。”
“林總，我的想法就這些，您以為如何？”
說完之後，衛來主動詢問林長運的看法。
“啪啪啪……”
林長運露出滿意的笑容，鼓起掌來。
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”？吧長不該應間時作工，輕年麼那理經衛“，嘆不運長林”！秀優很確的理經衛，錯不的說黃老“
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