長運超市起家於霸都，大部門門店分佈在霸都市各區縣，有153家，近幾年向省內其他地市擴張，有65家門店。
總計218家門店，全部是統採統配，供貨由總公司統一安排。
花啤與長運超市合作，林長運提議按門店數量投入費用。
即1家店投入1萬5000塊，218家門店是300多萬的費用！
衛來當然不同意。
不為省錢，方式不合理。
那麼多家門店，分佈在不同區域，規模大小也不同，門店客流量差異很大，比如吳山縣的一個社群店能跟霸都市中心的大賣場比嗎？
當然不能！
不比CRB，人家與長運超市合作多年，每年都有各門店具體銷量資料，可根據門店情況和銷量規模規劃費用標準。
花啤初次與長運超市合作，掌握的資料很有限。
長運超市提供一份資料，過往幾年各門店的啤酒總銷量，16年啤酒銷量45萬件，CRB佔比62%，其他品牌加起來38%。
關於這份資料，衛來不太相信。
根據長運超市的資料測算，單店啤酒銷量超過2000件，若真有這麼高的銷量，單店投入1萬5並不貴。
以衛來對霸都市場的瞭解，單個門店不可能有那麼高的啤酒銷量。
聽酒是大趨勢，但霸都自購啤酒仍是瓶酒為主。
瓶啤主要在普通商店售賣，商超只賣聽酒，個別門店有高階瓶啤或進口瓶啤，主銷聽酒的情況下，單個門店啤酒年銷量撐死1000件。
長運超市門店不止霸都市區，在下轄縣城和省內其他地市都有分佈，縣城門店啤酒銷量更低，平均1000件都是高估。
給出不太準確的資料，長運超市自有其用意。
那就是，抬高費用標準！
朋友介紹歸介紹，逐利才是本質。
3月7日，衛來與丁成溝通協調後，從霸都區域各部門抽調人手，包括從高階餐飲部抽調的吳雨和徐磊，組成一支7人的商超突擊隊。
王小龍綜合能力更強，但高階餐飲部需要有人坐鎮。
吳雨和徐磊溝通能力不如王小龍，但他們同樣有很多優點，突出優點就是認真細緻，做市場調研最合適。
其他部門抽調的5個人，都是精兵強將。
衛來和丁成商量後，如果長運超市佈局成功，將組建KA部，KA部地位等同於高階餐飲部，薪資上浮一檔，其成員將從突擊隊7人中選擇。
3月8日上午，衛來進行商超突擊隊培訓會。
參會者不只是商超突擊隊成員，包括元達商貿3個業務員，不是新招聘的人，而是從餐飲轉過來的老人。
目前不是啤酒旺季，餐飲工作相對穩定，臨時將人手調到商超。
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