聽證會比想象中順利許多，長運超市的部分人，因為費用設計問題，一直跟衛來有不少分歧，準備在聽證會結束後提意見、挑毛病。
萬萬想不到，自家老闆不按套路出牌。
老闆簡單問了幾個事，沒詢問其他人的意見，直接答應簽約。
林長運：我能猜到你們的心思，你們能猜到我的心思？
如此正是衛來的高明之處，他在制定方案的時候，心裡就明白，真正需要搞定的人，只有長運超市老闆林長運一個人。
如果犧牲一部分利益，可以拉攏幾個副總、部長。
林長運不滿意，怎麼辦？
反倒是搞定林長運，其他人的意見就不重要了。
無論是營銷、諮詢策劃，亦或者其他工作，乙方與甲方對接，關鍵人非常重要！
合作方案得到林長運同意，那麼其他人只有跟著同意的份。
法務人員稽核雙方合作協議的法律風險，財務人員稽核費用設計有無漏洞，是否與衛來所說一致等。
確認無誤，雙方正式簽約。
合作週期從17年3月21日開始，12月31日結束，18年是否合作以及是否改變合作形式，視17年合作情況而定。
簽訂合作協議，僅僅是開始。
接下來最重要的事，就是推進產品進場，按產品組合計劃，落實到具體門店。
提前辦理聽酒提貨手續，花啤清爽從中原省分廠如期發貨，首批發貨五大車，每車3600件，合計件。
看似大批次發貨，只滿足長運超市首輪鋪貨而已。
長運超市218家門店，提貨件，分到每個門店，單店僅有80多件，對普通商店來說挺多的，在商超門店只是一個堆頭展示而已。
花啤清爽如期進場，狂浪及以上的中高階聽酒卻出了紕漏。
關於本次合作，衛來早有準備。
花啤帝都總廠的中高階聽酒的生產，一向不穩定，廠裡經常出現庫存的老日期酒，提貨的時候不注意，出廠就臨期。
衛來不是不為公司考慮，但這次情況特殊。
首次與長運超市合作，必須是新酒進場，因為協議中有相關條款，需保證產品新鮮度，必須2個月內生產，否則長運超市有權拒收。
不只是花啤，長運超市的供貨商協議，都有類似條款。
不只是長運超市，管理規範的連鎖商超，都會約定產品新鮮度，花啤在大本營市場供貨的商超系統，都是專供新品。
為此，衛來請丁成與帝都總廠協調，3月中旬生產一批中高階聽酒。
帝都總廠不是很樂意，因為庫房有不少中高階聽酒庫存，以花啤風雅聽數量最多，有一萬多件，16年8月份生產，還有5個月過期。
之所以有那麼多庫存，因為有人報計劃，但不提貨！
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