連續3天的啤酒節，效果非常顯著，啤酒加小零食的大禮包，意外成為爆款，在霸都市區的門店有出色表現，林長運對此非常滿意。
衛來特意提醒，重視持續維護。
啤酒節之前，林長運安排人組織員工骨幹，集中來霸都由衛來進行培訓，每個門店至少有一人參加培訓。
首次培訓，衛來準備的內容並不多。
剛接手商超業務，衛來對五花八門的檔期活動不夠了解，他只傳遞一個資訊，聯合其他品牌制定大禮包激勵。
大禮包是多種商品捆綁銷售，單算某一樣商品，優惠力度不明顯，但多種商品的優惠加起來，優惠力度顯得很大。
直白點說，就是一加一等於二，二比一大。
就是那麼簡單！
衛來自己都認為，大禮包是天才發明。
單品優惠不多，各家品牌都可以承受，只是操作有些繁瑣，需要進行二次分裝，該項工作由超市員工完成，分裝過程中就有獎勵。
此外，看臺的促銷員，再給予售賣激勵。
類似於餐飲店的服務員激勵，表現優秀者，有幾百上千的額外收入。
花啤與長運超市的合作很順利，成為江淮營銷中心組建以來最突出的業績，丁成心情美得很，經與黃俊彙報，計劃調整組織架構。
因為花啤江淮營銷中心是初創，內部組織調整屬於常態……
丁成的想法是調整高階餐飲部，並不是取消該部門，而是改為高階渠道部，部門負責人依然是衛來。
高階渠道部下轄餐飲渠道和KA渠道，餐飲渠道人員編制不變，增加四個KA編制，包括一個KA主管。
如此調整，方便衛來開展工作。
按丁成最初的想法，讓衛來協管霸都區域，其他區縣部門服從衛來管理，但衛來的經理是中層，其他部門負責人也是中層，平級管理容易產生矛盾。
念及如此，丁成想到這個折中策略。
衛來的級別是經理，不需要管理其他區縣部門負責人，只需要管理高階渠道部，依然可以按計劃推進霸都區域重點業務。
相較於先前的高階餐飲部，高階渠道部更復雜。
衛來的工作內容增加，理所當然的加工資，薪資上浮一檔……
花啤公司有KA人員專項負責商超，元達商貿那邊有專職的商超部，同長運超市的人完美對接，工作順利開展。
春節過後，直至此時，衛來終於落得空閒！
趕上清明節放假，衛來選擇回家一趟。
正巧在3月中下旬連續的怪夢，衛來整理夢中的資訊，獲得“普通Ⅰ型白酒配方”，趁著這次回家，讓老爹嘗試勾調。
得知衛來回家，楊惠和黃斌本打算一起，考慮到清明節的特殊性，不宜走親訪友，遂決定在節後再去渦縣。
說到楊惠和黃斌，衛來心中有些慚愧。
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