《商業帝國:從賣酒開始》第一百九十七章 散白的創意營銷(1)

作者:一根干扣面·1天前

未牌陶瓷玻璃廠的掛牌儀式,董事長衛來的驚人語錄,在渦縣掀起不小的風波,電視臺和廣播連續多日持續播報。

上面也有想法,不管你是真公益,或是信口開河,輿論上落實再說。

未酒若是食言,必將遭到反噬!

總體而言,掛牌儀式很成功,未酒集團在渦縣地位急劇攀升。

因為衛來的驚人爆語,帶動不少企業老闆參與公益,有認給農村學校捐贈桌椅,有人到貧困家庭送溫暖。

不論是真心亦或擺拍,至少有人行動。

陶瓷玻璃廠掛牌後,未酒集團進入相對平穩的發展期。

整個白酒行業欣欣向榮,原酒需求量一直很高,名酒企業績節節攀升,原酒儲存卻越來越緊張,很多酒企原酒儲存量告急。

未酒的三大客戶是淮派三巨頭,即古泉貢酒、夢河酒業、盛世緣,三家仍處於高速發展階段,原酒需求量很大。

不是說原酒緊缺,而是有儲存需求。

白酒企業有個顯著特點,主要資產並不是廠房、裝置等,而是老窖池和原酒,其中年份窖池的概念很虛,所以原酒是資產主體。

一家白酒企業是否值錢,現有銷售規模影響不大,廠房、裝置、人員、窖池的影響也很小,關鍵在於有多少原酒。

當年的高鎮酒廠,改制時營收規模有10億,出售價格僅2.9億。

究其原因,就是原酒儲存量小!

原酒這玩意,年份越來老越值錢。

一噸優級濃香原酒,新酒差不多三五萬塊,如果存放5年,噸價七八萬,至於10年或20年的老酒,價格不好估算,因為年份老酒很少對外出售。

從大廠的成品酒價格,可以看出端倪。

大廠以年份老酒生產的成品酒,通常是幾百上千塊一斤,以此推算年份原酒的價格,二三十年的優級原酒,至少六位數的噸價。

未酒的產量快速提高,三家客戶依然是飢渴狀態。

原酒長期存放,目的是促進老熟,降低新酒的暴烈感,突出柔順醇香。

其實未酒使用精品原酒釀造法,產出的原酒很純,直接達到陳年老酒的效果,但三家酒廠慣性使然,依然選擇存放。

酒廠產能由三家大客戶分攤消化,三家客戶不知道未酒給其他品牌供貨,只以為未酒是較大的釀酒廠,沒有顯得過於驚人。

而未酒的賬面資金,卻在快速增加中。

時至6月份,未酒釀酒廠的窖池規模擴建到1800條,理論月產量超過2200噸,實際產量當然沒有那麼多,很多是新建的窖池,需要投料試釀修整,當月產量不是滿產,也有一千兩百多噸,特優級佔比75%以上。

特級原酒和優級原酒部分留存,大部分對外出售,仍是給古泉、夢河、盛世緣三家大廠供貨,當月回款再創新高,達到4000萬。

拋去原料、人工、運輸成本,以及優惠退稅,純利潤超過2000萬。

掛牌僅半年時間,未酒已是渦縣明星企業。

未酒的散白業務,亦在如火如荼的發展!

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