11月25日，潘雲剛開著車，載著衛來和夜場部經理李華，準備拜訪一個重要目標，鼎盛酒行的老闆顧鼎。
招商工作在準備過程中，重點是渠道資訊的摸排。
摸排內容是快消品界的經銷商資訊，以及對終端門店資訊的更新，就是梳理門店背後的供貨渠道，透過供貨渠道找到招商目標。
顧鼎是非常重要的目標！
此人一手組建的鼎盛酒行，在魔都區域是最大規模的經營酒水的商貿公司，代理多款知名紅酒、白酒、啤酒、飲料等。
鼎盛酒行代理的產品，最突出的特點就是貴！
代理的白酒是名酒，如茅鎮、五穀液、劍門雪等，紅酒以進口為主，都是什麼知名酒莊的產品，有的紅酒是幾千上萬一瓶。
啤酒銷量在鼎盛酒行佔比很低，就是配著賣些進口啤酒。
飲料方面，同樣如此。
鼎盛酒行掌握很多高階渠道，包括很多高檔餐廳和夜店，其自身也是非常重要的高階渠道，因為鼎盛酒行本身是魔都區域最大的連鎖型名煙名酒店。
店內所售產品，皆是名煙名酒。
據調查，鼎盛商行目前有62家門店，分佈在魔都各區，以及臨近的吳蘇市，年營業額在10億元以上，純利潤上億。
不知有多少廠家，想與鼎盛商行合作。
花啤肯定不是例外，前任趙銳鋒找過鼎盛商行，只是見過一面，匆匆聊幾分鐘，就被顧鼎打發走。
黃俊也親自找過顧鼎，人家看不上花啤。
如今衛來成為花啤的代表，再次來找顧鼎，成功的可能性依然渺茫。
同行的李華，對此並不看好。
李華在KA部待一年，之前一直在夜場，對鼎盛酒行的影響力感受很深，知道人家是掙大錢的生意，不太可能看得上啤酒。
衛來卻很好奇：“為什麼啤酒不能掙大錢？”
李華只好苦笑：“衛總，就算是我們花啤夜場的產品，利潤超過百分之百，對比鼎盛酒行代理的進口啤酒，同樣沒有優勢。”
“我們的酒敢賣二十，進口酒就能賣三四十，或者五六十。”
“夜場是賣方市場，想怎麼標價就怎麼標價，進口啤酒天生的逼格高，所以敢標到很高的價格，消費者願意買單。”
“花啤是這樣，CRB和TS也是這樣。”
“ABI就好很多，因為人家有國際品牌的名頭。”
“我們國產啤酒，就是矮人一等……”
李華所說的情況是實情，現在的消費觀念如此。
進口的就是好貨！
高檔餐廳還不是那麼明顯，因為高檔的餐廳，白酒仍是主流消費，其次是紅酒，啤酒消費比較少。
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