鼎盛酒行總店二樓，衛來和顧鼎邊吃邊喝邊聊，二人聊的非常投機，渾然忘記時間，不知不覺聊到下午四點。
桌上的菜沒怎麼動，卻是換了又換。
關於光瓶酒，衛來非常上心，給顧鼎出謀劃策，從產品命名，到價格設計，再到區域佈局和渠道佈局，口述一份新品上市計劃。
衛來特別指出，高線光瓶酒的利潤非常可觀。
假設由未酒供應部分一二級原酒，再加鼎酒自釀部分，勾調為成品酒，酒體成本在10元一斤，外加酒瓶部分，單瓶總成本約12元，量大可以降到10元左右。
酒體成本10元/斤，屬於相當不錯的酒！
魔都市場定價單瓶35元左右，鼎盛酒行自己運作，給門店預留6到8元的利潤，供貨價設在28元每瓶，那麼酒廠的毛利達到57%。
新品上市初期投入高額營銷費，保持百分之二三十的淨利沒問題。
更高價位繼續開發產品，酒體成本最多增加兩三元一斤，一斤單瓶定價在五六十元，毛利率也能跟名酒比一比。
名酒賣的貴，其成本也高。
茅鎮和五穀液量大名酒，外包裝屬於節儉的那種。
其他二線名酒，如第一坊、古泉貢酒、夢河等，在包裝層面下功夫，材質都是上等料，酒瓶也是玩出花樣，包材成本甚至會高過酒體。
名酒對標高階消費人群，營銷費用大了去了。
光瓶酒不必那麼麻煩，雖然看著便宜，其實也可以有非常可觀的毛利率！
單說魔都一個城市，憑著鼎盛酒行強大的影響力，在穩定的酒質和適當策略的支援下，逐步做到深度耕耘，賣出三五個億，並非不可能。
魔都兩千多萬人口，有足夠的消費能力。
然後再從魔都走出去，步步為營，向周邊的吳蘇、臨安、金陵等城市擴張，以江三角地區強大的消費能力，成長速度或許比山小白更快。
一張大餅畫出來，顧鼎聽得如痴如醉。
直到最後喝醉，依然拉著衛來，意猶未盡的樣子。
衛來酒量越來越大，已經很難喝醉，他囑託酒行服務人員照顧好顧鼎，自己則帶著李華離開，讓潘雲剛先送李華回去，然後再一起回住處。
中午到下午，主要是衛來和顧鼎喝，李華其實沒什麼事。
想到今日所見所聞，她仍有如夢如幻的感覺！
衛總懂得比想象中更多。
他家裡有不小的產業，應是億萬富豪。
關鍵是他跟顧鼎見上面，而且談的很愉快。
花啤和鼎盛酒行合作，應該有很大的機率！
真的拿下了鼎盛酒行？
回想談判的過程，衛來和顧鼎主要聊白酒方面的事，幾乎沒有談到花啤，李華卻對衛來有絕對的自信，一定能促成花啤和鼎盛酒行的合作。
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