衛想拿下黃北海，既在衛來預料之中，又有些出乎預料，他知道老哥能拿下黃北海，但是沒想到速度如此之快。
收穫最大的，當屬衛想自己。
有個靠譜的司機兼保鏢就不說了，關鍵是衛想明白很多道理。
他終於意識到，老弟關於人事方面說的不錯，就是在招人和用人的時候，一是給出足夠的錢，不一定非常多，得符合人家的預期，或者超出預期，二是給人足夠的尊重，讓任何崗位的人，都有被尊重的感覺。
自此之後，衛想在員工面前越來越隨和，名聲水漲船高……
而衛來在魔都的工作，進行到關鍵環節。
鼎盛酒行那邊，顧鼎給出回覆，已安排專業的諮詢公司，調研白酒行業光瓶酒的發展現狀，以及魔都光瓶酒的發展前景。
短期的調研結果顯示，光瓶白酒的確在蓬勃發展。
顧鼎非常讚賞衛來的眼光和格局，已經派人跟未酒方面接洽，首批訂購200噸一級原酒和100噸二級原酒，用作勾調實驗和首批試產，同時預定10噸特級原酒和20噸優級原酒，因為顧鼎對高價位白酒沒死心。
不過衛來提前說明，未酒產量有限，特優級原酒不保證供應。
特優級原酒是行業稀有資源，顧鼎當然懂得，未酒方面能提供那麼大的量，他已經非常滿意。
鼎盛酒行和花啤的合作，顧鼎原則上同意，需要花啤出具合作方案。
衛來和手下經理們多次討論，確定花啤在夜場與鼎盛酒行的合作關係，夜場方面以鼎盛酒行為總經銷，原有客戶降為二級分銷商，隸屬於鼎盛酒行系統，原有的利潤水平保持不變，鼎盛酒行的利潤由花啤公司承擔。
按理說，原有客戶利潤不變，傍上鼎盛酒行這棵大樹，應該高興才對。
實際執行中，卻出現小小的插曲。
有個原有的夜場小客戶，代理花啤的產品，僅與兩家量販KTV有供貨關係，年銷量幾千箱而已，讓他降級為分銷商，老闆非常不樂意。
之所以不樂意，因為他之前直接跟花啤合作，屬於一級經銷商範疇，現在降為二級經銷商，老闆覺得面子受損。
此類屬於生意不大，架子不小的型別。
李華跟他很熟，還想著顧及面子，好言相勸的解釋，可他完全不給面子，甚至在衛來去的時候直接甩臉子，叫囂著不再提貨。
衛來初到魔都，可不會受人擺佈。
本來設計好的方案，原有客戶和鼎盛酒行都不吃虧，花啤公司利潤水平降低，只求更多的銷量，帶來更高的總利潤。
既然有人不配合，那就剔除合作方案。
一天的功夫，鼎盛酒行與兩家KTV達成供貨關係，簽約銷量更高，同時結清與原有經銷商的賬務關係。
公司方面，直接取消經銷權，進入清賬流程。
此人當然不甘心，不止一次的找李華的衛來鬧事，叫囂著打衛來一頓，就像霸都執行優商計劃的時候，陶興國的遭遇。
衛來根本不搭理他，繼續推進渠道佈局計劃。
被淘汰的夜場經銷商，不知走的什麼關係，還是有人故意使壞，他竟然弄到華東大區總經理黃俊的電話，向黃俊告衛來的狀。
狀告的內容著實不少，最大的罪名說衛來和鼎盛酒行有利益關係，肯定收了人家的錢，所以將全部的夜場經銷權交給鼎盛酒行。
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