佈局過程中，顧鼎勸說過衛來，前期不必那麼大手筆。
顧鼎建議衛來徐徐圖之，先投入較少的成本，在某個區進行實驗，做起來之後，再向其他區擴張，然後分佈魔都全城。
衛來則追求一炮而紅！
他認為，網際網路營銷具有網際網路的特徵，在擴張方式上迥異於傳統模式，徐徐圖之的策略不適用網際網路營銷。
網際網路營銷，站的是風口，搶的是時間。
前期佈局階段，鼎盛酒行每家門店配1人足矣，衛來卻不計成本，堅持配2人，目的是保證配送的速度和服務質量，提高消費者的體驗感。
網際網路營銷的本質，仍然是營銷。
就是利用網際網路手段，滿足消費者的需求，為消費者提供更優質的體驗，因此口碑反饋至關重要。
前期的體驗不好，會帶來毀滅性的影響。
新公司註冊不順利，配送人員招聘卻很順利，簽訂勞動協議之前，衛來就承諾計發工資和日常補助，同時安排工作培訓，再將所有人分配到具體街道。
暫時沒有配送任務，就安排他們走街串巷。
衛來有非常明確的要求，所有人對所轄區域必須瞭如指掌，必須熟悉每條街道、每個小區、餐飲店分佈情況。
9到的服務，不只是到消費者家中，可以是轄區內任何場景。
餐飲店、辦公室、商場……
酒吧、KTV之類的夜場門店，同樣在服務範圍內，鑑於此類門店的特殊性，只提供到門口的配送服務。
如何將酒水帶進去，那是消費者自己的事。
衛來充滿信心，有個很重要的原因，這裡是魔都！
魔都外賣業非常發達，強大的消費慣性，他們會喜歡9到。
硬體、軟體、人員配置妥當，而且有合適的市場，還需要高效的推廣策略。
衛來不打算採用人員地推模式，或者強行要求配送人員去推廣，必須拉多少人試用9到小程式等等，此類方式太爛。
他的策略是依託門店，加上大力度的產品促銷。
當初在霸都的長運超市，就有成功經驗，利用花啤聽酒價格不透明，提供大力度的消費者促銷，拉攏相當一批消費者。
現在有網際網路營銷平臺，傳播效率更高。
新公司註冊前，花啤為鼎盛酒行提供定製的聽酒促銷方案。
方案包括極具誘惑力的消費者促銷，在平臺下單給予價格優惠，同時可以抽獎，大獎是最新款的手機或無人機，中獎機率很高。
此外，試用平臺下單，可以獲得贈酒和紅包返利，以及名酒優惠券。
贈酒是花啤的聽酒，該項費用是花啤公司承擔，紅包返利是9到公司的費用，而名酒優惠券是鼎盛酒行提供。
說白了，還是燒錢！
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