衛來沒想那麼多，他就是看中楊宇的專業性。
以及，身份！
楊宇從業很多年，屬於白酒業界大拿，很多酒企的老闆或高管，都是他的朋友，掌握行業的內幕資訊。
很多資訊，不是關鍵人，買都買不來。
毫無品牌基礎的未酒，佈局成品酒是從零開始，不可能孤立的發展，需要融入到酒水行業，掌握各方面的資訊。
未酒與智勝合一談合作，更多是看中楊宇個人的能量。
上午提案會議結束，中午是顧鼎安排招待宴會。
因為下午有事，衛來和楊宇沒有喝太多酒，楊宇有酒量的，他是多年來喝傷，為了自己的身體，現在是能不喝就不喝。
衛來酒量更大，只是不想顯露太多。
下午1點半，衛來和楊宇抵達黃金廣場，9到公司總部的辦公室。
二人先是閒聊白酒和啤酒異同，然後問起9到公司的情況，楊宇沒有擺資歷，直接表達對衛來大魄力的讚賞。
一番商業互吹，一直沒有聊到正題。
楊宇想著怎麼切入正題時，衛來比他更乾脆，認真地問：“楊總，我想問一下，貴公司的諮詢業務怎麼收費？”
衛來這麼直接，反倒令楊宇不適應。
該怎麼報價呢？
報價太高，擔心引起衛來反感，合作直接泡湯，報價太低的話，智勝合一不但賺不到多少錢，反而會拉低自身的B格，顯得不專業。
不敢要錢，明顯是不自信，專業度存疑啊……
人家國際知名諮詢公司，動輒要價數千萬，咱要個幾百萬很正常吧？
楊宇沒有直接報價，而是先鋪墊：“衛總，咱們諮詢工作，分為好幾種合作形式，不說短期的調研類，通常是以年度為單位進行合作，既可以是一年短約，也可以簽訂兩年或三年長約。”
智勝合一現在合作的專案，多數是數月的短約，只有四個年度長約，楊宇在話術上做渲染，將一年和三年對比，顯得一年期是短約。
然後繼續解釋：“如果是未酒對營銷方面有諮詢服務需求，考慮到未酒目前以原酒釀造為主，暫時沒有成熟的品牌和產品，衛總有計劃佈局成品酒，相當於從零開始，我建議是三年長約。”
“智勝合一可以給未酒提供全面的服務，從品牌戰略到區域規劃，再到價格體系、渠道佈局、消費者培育、組織管理和資源配置，對營銷七大要素做考量。”
“我本人從事營銷諮詢有二十年，智勝合一成立15年，與許多名酒有合作關係，江淮省武帝貢酒、真藏實窖，江東省盛世緣、夢河，魯東省秦井酒業，中原省宋糧酒廠，我公司為合作酒企的業績增長提供助力。”
“相對於名酒專案，我本人最自豪的是秦井酒業和宋糧酒廠，智勝合一為兩家酒業提供策略，佈局中高階產品，代表作是秦井的百年系列和宋糧的國字號系列，從產品設計到上市提供全程服務，助力兩家酒企起死回生。”
“未酒雖然是從零開始，品牌和組織是弱勢，但是輕裝上陣有明顯的優勢，不會出現老牌酒企積重難返的諸多問題。”
“具體的策略，我們需要進一步溝通……”
楊宇說了很多，但沒有說太多，也是不願被白嫖。
故意留一手，為的是吸引衛來簽約！
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