其他品牌啤酒除外！
組建B2C平臺，根本目的是推廣花啤，不會給其他啤酒做嫁衣。
不管家裡多少產業，既然是花啤的員工，必須為花啤考慮，競爭有排他性要求，不可能給其他國產啤酒、進口啤酒提供配送服務。
衛來的設想中，將花啤聽酒在魔都推廣開來，即時配送是關鍵手段。
職業操守！
將其他商超、便利店和鼎盛酒行區分開，運營難度不高，只需在9到的後臺程式更改配送點設定，配送人員接收任務時，花啤、鼎酒和紅酒在最近的門店取貨，其他酒水在鼎盛酒行取貨。
如此要求，更坐實衛來和顧鼎關係親近的傳聞。
為自家考慮，可以理解……
僅僅如此的話，吸引力還是很一般。
現在的外賣平臺，可以滿足部門商家的配送需求，人家外賣平臺是全品類，有那麼多外賣騎手，配送速度不會慢多少。
釋出會的酒桌上，衛來敬酒的時候，順便介紹9到，有人問：“衛總，你們9到比外賣平臺的優勢在哪？”
關心B2C平臺的老闆們，都想知道衛來怎麼說。
衛來不賣關子，乾脆地說：“各位老闆，我們9到平臺，優勢主要在三點，一是以商品和配送目的地分配提貨門店，全平臺統一定價，不會出現有門店故意砸價的情況，保證所有門店的利潤。”
“各位老闆可能會覺得，價格限制太死，不利於促銷拉客源。”
“第二點優勢就是這方面，咱們直接跟花啤廠家合作，在線上執行消費者促銷，幫助各位老闆拉客源，若是有個性化需求，我建議各位給老顧客贈送優惠券，保證回頭客，或是給老帶新的優惠。”
“在9到小程式或APP中，個性化設定都可以實現。”
“相對穩定的老客戶，9到平臺可協助建立消費者俱樂部，該功能還在除錯，預計在2月底可以實現。”
“三是9到平臺的抽成模式，不以商品總價格抽成，而是以配送量抽成，比如售價50元一箱的花啤清爽，配送費是5元一箱，售價80元一箱的花啤狂浪聽、售價120元一箱的花啤詩歌聽，抽成也是5元一箱。”
“消費者單次下單數量較大的話，再以花啤清爽為例，兩箱總配送費是8元，三箱總配送費是10元，單箱配送費逐步降低。”
“除配送費外，我平臺不再收取任何費用。”
一言既出，引起陣陣驚歎。
平臺統一價格，已是創新舉措，商家深受亂價危害。
線上消費者促銷，算是平臺統一價格的補充，本質目的也是穩價。
關鍵是抽成，比例真的很低！
外賣平臺經過多年燒錢推廣，已經是使用者量極大的平臺，再以使用者量反壓商家，不斷提高抽成比例，壓縮商家的利潤空間，引起商家極大反感。
部分大平臺的抽成比例，高者超過20%，對商家來說是不小的負擔。
為保證利潤，商家不得已提價銷售。
外賣越來越貴，就是這樣的道理，影響消費者對商家的評價，認為商家賺黑心錢。
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