輪到2017年的全面漲價，灕江區域同樣不好過。
好在覃剛是變通的人，聽說霸都區域漲價工作進行的很順利，他也不在意衛來比他級別低以及更年輕，經常向衛來請教。
二人是互相借鑑，衛來學習商超合作方法，覃剛學習漲價運作。
5月份的時候，覃剛專門帶隊到霸都學習，二人又當面深入溝通，衛來給覃剛說很多內容，關鍵不在於市場運作，而在於資源整合。
花啤在灕江和霸都的根基完全不同，在霸都是無根之萍，在灕江是根深蒂固，加上啤酒廠所在地的關係，所以還有深厚的政商關係。
灕江啤酒廠的執行總經理覃泉，就是覃剛的父親。
當地少有的大型企業，啤酒廠影響力很大，衛來給覃剛的建議，就是利用啤酒廠所在地的資源，為市場運作服務。
經歷三個月的調整期，灕江區域銷量在7月份逆跌回升，8月份追回下滑部分。
全公司範圍看，灕江區域是少數增長區域之一。
總部年會的其他方面，沒有太多可說的，按照慣例是各部門領導輪流進行工作報告，無非是五花八門的歌功頌德。
因為2017年總體業績不好，顯得有些尷尬。
輪到最後兩位領導，工作報告畫風突變……
霍天星的工作報告完全是反思檢討，他畢竟是副總兼總部營銷中心總經理，公司業績不好，他是主要責任人。
燕西華的工作報告，就是批鬥會。
按部門輪著數落，從總部營銷中心開始，大罵營銷工作各種不行，到人力資源部就是各種管理制度的問題，導致人員流失，生產當面就是品質問題。
壓不住火的燕西華，不時口出髒言，弄得總部其他領導面子上掛不住。
發言的最後，撒過火的燕西華，意識到是年會現場，情緒有所好轉，臨結束時著重表揚幾個人，就是在2017年逆勢增長的人，包括衛來和覃剛。
畢竟是一把手，在年會上還是得給下邊人打打氣。
因為公司的業績不好，一把手喜怒無常的態度，年會沒有去年慶典的氣氛，整體氛圍也顯得非常壓抑，大家都不痛快。
年會的抽獎節目，比去年減少許多。
對瓶吹喝啤酒的專案是壓軸，倒是保留著！
去年的衛來是一路通關，直接殺到最後一輪，成為終極優勝者，今年只是參與，上去一輪後不再繼續。
態度的轉變，源於身份的變化。
一年前的衛來，身份是霸都區域高階餐飲部副經理，在參加年會所有人中，屬於級別較低的那類。
今年則有很大不同，他是魔都區域負責人！
魔都是國內首屈一指的大城市，同為公司內區域級市場，而且魔都區域市場份額低，但是在公司內部，預設魔都區域的地位比較高。
至少，高過絕大多數省會、地級市區域。
除非是帝都、灕江等工廠所在的大本營市場，銷量規模是魔都的數倍、十數倍，區域負責人發展前景更好。
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