聽到王小龍等人吐苦水，越發瞭解花啤公司內部生態的衛來，對此無能為力，自己在魔都面臨著嚴峻的挑戰，根本管不了霸都的事。
霸都方面，無論是丁成，亦或者陶興國，不會讓衛來插手。
陶興國瞎胡搞，直接影響到業績。
雖然有衛來打下的好底子，霸都區域業績保持增勢，可隨著陶興國介入，很多業務工作開始走偏，直接影響業務員和經銷商的積極性。
王小龍這般抱怨的，絕非個例。
徐磊和吳雨他們不明說，心裡多半是同樣的想法。
元達商貿實際負責人夏封，現在是有苦難言，商貿公司靠著花啤發家，市場投入的決定權在陶興國手裡，元達商貿不敢得罪。
陶興國的吃拿卡要玩，夏封都可以接受。
甚至於，陶興國提高費用投入水平，然後參與分利，也在夏封承受範圍之內，但是他無法接受一點，陶興國想調整渠道。
產生調整渠道的想法，原因是陶興國想發出自己的聲音。
花啤在霸都有今天的成績，最大的功臣是衛來，所有人都這麼認為，包括業務員、經銷商和很多餐廳老闆，陶興國不得不承認。
消除衛來的影響，發出自己的聲音，成為陶興國最想做的事。
最簡單高效的，就是調整經銷商渠道！
說起來，陶興國不是銷售基層出身，他原本是職能部門，經過一番運作，成為霸都區域銷售總經理。
他對銷售工作的理解，只能說似懂非懂。
所謂調整渠道，也是模仿CRB。
CRB是玩渠道的高手，在霸都率先進行渠道改造，進行精細化操作，沒幾年又進行二次渠道改造，提出分區劃分、渠道賦能等概念，確有一些效果。
近年來，以中低端產品為主的CRB，中高階產品開始發力。
花啤在霸都與CRB直接競爭，取得卓越的業績，只是相對於花啤自身而言，對市場主導地位的CRB沒什麼影響。
眼紅CRB的體量，陶興國想學人家玩渠道改造。
去年的時候，在丁成和陶興國的支援下，衛來在霸都推行“優商計劃”，本質上就是渠道改造，提高渠道活力。
現階段，渠道足以支撐花啤在霸都的發展。
陶興國執意渠道改造，無非是想著趁機撈一筆！
渠道改造需要渠道分化，再分區劃片，夜場客戶秦天雷背景複雜，他不敢招惹，人家也不甩他，只好逮著老實的夏封欺負。
比如元達商貿這種經銷商，陶興國認為元達商貿負責高階餐飲、普通餐飲、KA以及部分流通，相當於全渠道運作，既不夠專業，也有一定的風險。
按他的想法，只給元達商貿保留重點餐飲，普通餐飲、KA和流通全部剝離，劃給其他經銷商，或直接招商。
不止如此，陶興國還想著分區劃片。
他認為霸都區域太大，元達商貿一家負責全區域重點餐飲，會因為運距太遠，出現服務不及時的情況，應該進行區域劃分，增加重點餐飲客戶。
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