調研小組提出未酒擴大餐飲渠道覆蓋範圍，衛來還在想，如何處理已合作的600多家店和新店的關係。
陳帥的建議，屬於很好的思路！
嚴格來說，聯盟店的路子，本來是菸酒店渠道慣用的手法，大意是酒企佈局時，選擇少部分優質菸酒店作為聯盟店，投入更高的費用。
酒企對聯盟店有要求，比如包量、挺價格等，完成後有返利和其他福利。
菸酒店酒水渠道，更遵循二八法則，即20%的優質菸酒店，掌握一個城市大部分客戶資源，也承擔白酒銷量的大頭。
只靠零賣的普通菸酒店，銷量表現很一般。
二八法則在餐飲渠道不是很適用，因為餐飲店的分化依據是消費水平，分成大眾餐飲、中檔餐飲、高檔餐飲等。
長期經營的中高檔餐廳，生意大都不錯。
霸都市區至少有三千家中高檔餐廳，都可以作為未酒的佈局目標。
逢年過節時，未酒給最初600多家餐廳的人送節禮，新店的人送不送？
如果都給送節禮，幾千家餐飲店，支出成本太高。
而陳帥的建議，將送禮行為作為一項權益，跟未酒深度合作的門店才擁有的權益，既保證老店的特殊性，對新開發的合作店也是一種激勵。
餐廳老闆本人或許不在乎禮品，服務員、後廚人員等，會很在乎。
別的餐飲店服務員有禮品，自己所在的店沒有，服務員也會想，都怪老闆不配合，甚至會產生跳槽的想法。
衛來很認真的聽取陳帥的建議，又提出自己的想法：“陳總的建議很好，我覺得權益可以增加，比如聯盟店內部的評比，表現優越的店贈送大壇原酒。”
“合作餐飲店的服務員，我們在推薦激勵的基礎上也評比，分批次評出表現好的，我們不但送禮品，還可以安排旅遊。”
“最高級別的出國遊，第二檔的國內遊，然後還有省內遊等等。”
“我們給服務員提供的權益，就是他們平時很難享受的服務，這樣更有吸引力，服務員的積極性調動起來，任何活動都容易開展。”
智勝合一的營銷諮詢人員，聽到衛來這麼說，都覺得不可思議。
他們服務物件是酒廠，可以接觸到酒企的老闆或高管，聽到最多的是怎麼省錢，連人員工資都想省，最好是不花錢把事辦了。
雖然大家都知道，很多營銷工作需要先投入，後期才會見效。
但是地方酒企生存艱難，首先是產品檔次較低，酒廠的利潤有限，而且他們的營銷費用並不低。
電視廣告、交通廣告、城市樓宇廣告等，都是很燒錢的行為。
再有就是人員的成本……
很多酒廠因為歷史的因素，特殊的體制或改制不徹底，也有地方攤派的任務，酒廠養著大批閒人，只有支出沒有貢獻。
衛來就知道，江淮省有好幾家酒廠存在這種現象。
現在的領導班子，不敢花錢是無奈之舉！
哪怕知道花錢有用，他們也不敢賭。
。掉否被會就，錢點花多微稍，案方的出提組案專
。展開難很作工詢諮
。錢花怕乎似，闆老的酒未而
。啟開維思把家大讓，錢花怕不又，試嘗敢法想有總衛，說闆老家自得不怪
！此如然果總衛，接次初
？吧害厲闆老的們你，戶客個這下談能：說在彿彷表的他，就有頗宇楊，樣模的訝驚工員家自到見
”。報彙總衛向再，案方份一理整，下論討部們我頭回，來下記議建的總衛把們你，遠知“：道咐吩人等遠知許的組案專酒未對宇楊
”。總楊，到收“：應答來起站遠知許
。之足不多很有還作工研調出指，份的闆老以是而，來出現表有沒卻，心開很然當裡心，可認的作工研調對來衛到聽他，評點宇楊是後然
。樣這歡喜都，嘛闆老
。誇自賣自好不，前面方甲在是又
？整調何如及以，整調否是賽戰挑酒的廳餐檔高是一，分部個兩為分，論討題課的化佳最何如賽戰挑酒於關，節環個二第的會月進，現呈的果結研調場市束結
？率效管監高提麼怎是二
。果結論討現呈組分再後然，論討組分的研調照按
。題課的擲丟天幾前來衛論討，室息休的廂包間一在們他，論討與參未並，人三帥陳和宇楊、來衛
？群主車作運何如
”。娘闆老的星之淮是，蘭楊姐姐的姐惠，姐姐的我是惠楊闆老的店家這，道知也們你，總陳，總楊“：由緣的題課個這生產述簡次再來衛
”。群主車作運會機有才酒未，係關個這為因“
”。的以可是酒送臺平的星之淮過酒未，酒賣們我幫接直便方不示表，過聊姐蘭跟我，天幾前“
”。者費消的酒未為後然，酒未到喝者費消在潛多更讓為行種這過，活酒送展開，活誼聯會友車者或，禮贈主車對針想我，的說總楊跟裡話電在次上像就“
”……果效有沒有式方種這道知不，慮顧有還是但“
。己自助幫務義和任責有沒家人，非厚可無也這，己自援支件條無樣那惠楊想不蘭楊道知，法想個有還來衛實其
。劃計步一第的來衛是只，酒送臺平星之淮過
。鑑品品產和傳宣牌品行進，與參主車請邀，活織組酒未是步二第，來上集收訊資的群主車將，劃計步一第
。臺平酒未到化轉們他將是就，步三第
。別級的類之員會石鑽、員會金黃、員會通普即，級分行進者費消的酒未對，級升上礎基此在劃計來衛，臺平上線到9有前目酒未
。益權同不，員會的別級同不
！系員會的酒未納們他將是就，標目營運的群主車星之淮
。高較比度難作運，雜複分群主車是只
”。待看的慎謹要需們我，群主車於關，總衛“：義疑的己自出提他，題問個這考思在天幾這帥陳
