四家門店的買贈活動如期停了半月有餘。
活動落幕之後，不少店鋪都會迎來銷量驟降、客源流失的頹勢，可蘇記香囊的生意，依舊穩得紮紮實實、步步向好。
春草向來細心穩妥，每日收店之後，都會靜靜坐於櫃檯前，一遍遍翻看賬本、覆盤每日流水、對比前後銷量變化，半點不肯馬虎鬆懈。
細細對比核算半月資料，她心底已然摸清清晰規律。
相較活動最火爆的時日，如今的整體銷量雖微微回落半成，略有縮減，可若是對比活動開啟之前的常態流水，依舊穩穩高出一成。
這意味著，那場讓利回饋的活動，並非一時熱度、曇花一現。
活動期間吸引來的新客，大半都被蘇記紮實的用料、溫潤的香氣、雅緻的品相穩穩留住，成了回頭常客。原本的老客更是無一流失、依舊常來常往，客源基數穩穩擴大，口碑徹底扎穩了根基。
春草將整理妥當的精準資料、漲跌明細，一一報給蘇蓉過目。
蘇蓉逐行看過賬目，指尖輕輕拂過賬本工整的字跡，神色平靜無波，最終只淡淡落下兩個字：“還行。”
旁人聽著平平無奇，可跟著蘇蓉做事許久的春草心中清楚，素來嚴苛謹慎、從不輕易讚許的四姐姐，能說出一句“還行”，便是極高的認可，意味著這份成果穩妥合格、值得肯定。
心底踏實安穩的同時，春草從未有半分鬆懈自滿，依舊日日留心門店細節、觀察客人心思、琢磨經營法子，總想憑著自己的微薄之力，讓店裡生意更穩、更好、更貼心。
這日午後，日色溫柔，店內客流清閒。
一位身著粉嫩棉襖、眉眼溫柔的年輕姑娘推門進店，看樣子是初次前來選購。
她立在貨架前徘徊良久，神色猶豫、不知所措。目光掃過一排排包裝雅緻、香型各異的香囊，拿起這款細聞片刻，又輕輕放下；再拿起那款端詳模樣，依舊遲遲難以抉擇，反反覆覆、糾結不定，顯然是不知該選何種香型、何種款式送人。
春草看在眼裡，臉上帶著溫和淺笑，從容緩步上前，輕聲溫柔問詢：“姑娘可是想選購香囊？若是拿不定主意，不妨跟我說下用途，我幫您挑選合適的款式。”
姑娘聞言微微一怔，隨即輕聲道出困擾：“我想買來贈予親友，只是你們家款式太多、香氣各有不同，我實在不知哪種最合適，想請你幫我推薦一二。”
春草早已摸清每款香囊的香型特質、適配場景，心中瞭然。她抬手從貨架最顯眼處，取下一枚全新海棠紋包裝的花香香囊，品相精緻、香氣清甜，遞至姑娘手中。
“這款海棠香囊樣式雅緻溫柔，花色討喜、品相出眾，自帶清甜淡香，不濃不膩、老少皆宜，最是適合拿來送人，體面又貼心。”
年輕姑娘接過香囊，湊至鼻尖輕輕一聞，清甜溫潤的香氣縈繞鼻尖，雅緻的外包裝更是賞心悅目，瞬間眉眼一亮，當即敲定：“這款真好，就它了！多少錢？”
春草從容報出原價，姑娘爽快付了銀錢，滿心歡喜帶著香囊離去。
待客人走遠，小桃才從裡屋清點庫存出來，看著方才一幕，由衷佩服：“春草姐，你方才這辦法也太好了！客人糾結猶豫、拿不定主意，咱們主動幫忙挑選，一下子就幫客人解決難處，比讓客人自己瞎逛省心太多了。”
春草溫柔淺笑，緩緩說道：“很多上門的客人，尤其是送禮的，大多不懂香型、不知適配。咱們日日守店、熟悉貨品，主動替客人分憂、精準推薦，幫她選到合心意的貨品，客人心裡踏實滿意，下次自然還願意來咱們店裡。”
小桃認認真真點頭記在心裡，暗暗學著這份待客心思。
傍晚收店歸來，春草回到後院，將今日客人糾結選購、自己主動推薦、順利成交的小事，細細講給正在伏案對賬的蘇芷聽。
蘇芷聽完始末，放下手中毛筆，眼底滿是讚許笑意：“你如今真是越來越會做生意，越發通透活絡了。”
春草性子謙遜，連忙靦腆笑道：“都是跟著蘇芷姐一點點學來的，沾了你的光。”
蘇芷看著眼前愈發能幹、愈發聰慧的姑娘，由衷感慨：“你可比我當年強多了。我剛接手看店的時候，木訥死板得很，客人進店猶豫挑選，我只會呆呆站著說‘您隨便看看’，從不知道主動推薦、主動幫忙，白白錯過不少客源。”
春草微微愣神，好奇發問：“那蘇芷姐後來是怎麼學會主動待客、活絡經營的？”
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