“皇室特供的溢價空間很大，市面上同級別的極品豆零售價在每公斤兩百到三百澳幣，但一旦進入皇室特供名錄，品牌背書帶來的溢價可以把批發價推到每公斤五百以上。”
里昂的手指在褲袋裡動了一下。
“你想定多少？”
蘇挽月的手指在桌沿上敲了兩下。
“首批供貨價定在每公斤西百八十澳幣，但附加條件是對方必須在採購合同裡註明產地標識，Henry莊園的名字要出現在包裝上。”
里昂看著她。
“你在要品牌曝光。”
蘇挽月轉過頭來看著他，嘴角那條線微彎了一點。
“對，錢是短期的，品牌是長期的，皇室特供的標籤一旦掛上，Henry莊園的估值翻西倍都不止。”
里昂的手指從褲袋裡抽出來搭在她後腰上。
“挽月，你是我見過最貴的商學院學生。”
蘇挽月的手指從桌沿上收回來，拍了一下他搭在她後腰上的手。
“別貧，下午的談判你別插嘴，我來主導。”
下午三點，威廉姆斯準時到了。
他是一個五十多歲的英國人，穿著花呢西裝，手指間夾著一副金絲眼鏡，身後跟著他的品鑑顧問，一個矮胖的義大利人。
蘇挽月在品鑑室門口接的他們，手指跟威廉姆斯握了一下。
“威廉姆斯先生，歡迎來Henry莊園。”
威廉姆斯的手指從她手裡收回來，目光落在品鑑室裡那排樣品杯上。
“蘇女士，我們在倫敦收到你們的樣品之後，整個團隊都很興奮，這種級別的豆子在南半球並不多見。”
蘇挽月側身讓他們進去，手指指著長桌上的兩杯樣品。
“威廉姆斯先生，今天只准備了兩款，都是今年最好的批次，請先品鑑。”
威廉姆斯走到桌邊，手指拿起蜜處理的那杯，先聞了聞，然後用勺子啜了一口。
他的表情在嘴唇碰到液體的那一瞬間變了。
品鑑顧問湊過來，低聲用義大利語說了什麼，威廉姆斯點了一下頭。
“蘇女士，蜜處理這杯的風味層次讓我很意外，熱帶水果的甜感收在尾段，餘韻里居然有一絲蜂蜜和烤杏仁。”
蘇挽月站在桌對面，手指擱在身側。
“威廉姆斯先生，這杯的杯測評分是九十三點五，是Henry莊園建園以來的最高分。”
威廉姆斯把杯子放下來，手指推了推鼻樑上的金絲眼鏡。
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