黃磊拿起函件翻閱一遍，隨手放在桌面，淡淡一笑。
“布朗撐不住等待的煎熬了。一邊託省裡卡住我們專案，一邊發公函擺出平等談判的姿態。兩手準備，一邊施壓，一邊留談判視窗。”
衛子明看向黃磊：“那我們怎麼回覆？要不要安排談判對接？”
“回函，同意開啟商務談判。”
黃磊目光銳利，“但是，談判地點就在旭日集團，由你牽頭主談。
條款底線不能松。歐洲區域一個國家一個國家的單獨授權，不允許竄貨，階梯抽成，單臺專利費必須高於日韓20美元以上，碟片授權單獨計價，記住老衛，價格沒得商量。
我們願意談，不代表我們願意妥協，絕不因為外面的審批壓力，在價格和規則上讓利。
布朗想用官場的壓力，換談判桌上的低價，打錯算盤了。”
函件落筆，一封回函即將送往利普駐江城辦事處。
一場雙線博弈就此展開。談判桌上，是VCD歐洲專利授權的商業角力；檯面之下，是地方職能部門審批流程帶來的持續重壓。
布朗以為自己掌握了主動權，等待黃磊妥協讓利。
可黃磊已經做好準備，一邊承受國內擴張停滯的陣痛，一邊在談判桌上守住專利定價的底線。
旭日集團三號商務談判室。
今日的談判氛圍，遠比之前日韓巨頭洽談時更加緊繃、更加暗流洶湧。
利普公司華國區總裁布朗親自帶隊入座，一身筆挺的歐式正裝，神色從容傲慢。
經歷前段時間的官場施壓、專案鎖停，布朗心態早已篤定。
在他看來，旭日如今內外交困、擴建全面停滯、審批全線卡死、資金持續承壓。
黃磊硬氣歸硬氣，但企業熬不住長期停滯。
今天這場談判，是旭日低頭認錯、主動讓利、低價出讓歐洲許可權的求和局。
布朗甚至已經在心裡預設好了結局：旭日會主動大幅降價、放寬區域、妥協條款，以求換取省裡鬆口、解開專案枷鎖。
落座之初，布朗甚至帶著幾分施捨者的從容，率先開口，語氣不緊不慢、居高臨下。
“衛總，我們都是商人，沒必要繼續僵持。
我清楚貴公司目前的處境，省裡的協調壓力、專案停滯、擴張受阻，我都看在眼裡。
這次我們願意放下此前的分歧，重新合作。
我方的底線很簡單：利普拿下全歐洲統一區域授權，延續我們之後承諾的八百萬美元合作框架，費率可以小幅協商。
我們合作落地，我立刻對接省裡，解除目前所有審批停滯問題，讓旭日的所有專案恢復綠燈。對我們雙方，都是最好的結果。”
話說得漂亮，實則句句都是赤裸裸的施壓與要挾。
他明裡談商業合作，暗裡拿官場壓力、企業命脈做籌碼，篤定旭日不敢拒絕、不能拒絕。
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