專利授權，是跨國商業合約，兩件事不能混為一談，更不能拿來當做談判籌碼。
就算沒有任何審批停滯，歐洲市場的授權標準，依舊是這個條件。”
衛子明把列印好的授權方案往前推了推，推到布朗面前。
“我們再重申一遍規則。歐洲逐國獨立授權，一國一合同。
荷蘭首期三千萬美元，單臺60美元抽成，禁止跨區竄貨，違約賠償條款寫得很清楚。
利普若是覺得荷蘭門檻太高，可以放棄。
我們也歡迎歐洲其他家電企業來洽談授權，歐洲影音市場的蛋糕，不是隻有利普一家想吃。”
布朗盯著紙面的條款，越看心越沉。
他原本打算藉著省裡施加的壓力，以一千三百萬美元拿下整片歐洲大陸授權，現在僅僅一個荷蘭，首期就要三千萬，後續每賣一臺還要再掏六十美元。
若是後續想拓展德、法等國，每一個國家都要重複繳納這筆鉅額准入費。
整套成本算下來，利普的VCD產品在歐洲根本賺不到錢，甚至大機率會虧損。
他沉聲說道：“衛總，你們的條件太過苛刻，我無法接受。我需要和團隊商議，這次談判只能暫時到此為止。”
“沒問題。”衛子明微微頷首，語氣平和，“旭日的談判大門始終敞開，只要利普願意接受這套條款，隨時可以再次發函預約會談。若是無法接受，那我們只能終止本次談判。”
雙方起身，禮節性握手，氣氛冰冷。布朗一行人臉色難看，快步離開旭日集團談判大樓。
坐進車裡，利普歐洲區的商務主管忍不住開口：“布朗先生，這完全超出我們的預算！
他們明明被審批卡住擴張專案，卻絲毫不肯讓步，反而開出這麼高的價格，實在難以理解。”
布朗靠在後座，眉頭緊鎖，眼底滿是挫敗。
他本以為拿捏住了對方的軟肋，到頭來才發現，黃磊和衛子明根本不吃這一套。
動用省裡的資源施壓，非但沒有逼對方低頭，反倒讓旭日在談判桌上寸土不讓，直接抬高了歐洲專利的准入門檻。
“我低估了他們。”布朗聲音低沉，“黃磊這個人，寧願承受專案停滯的損失，也不會在專利授權這件事上妥協。
這套逐國授權、高額首付加抽成的方案，不是隨口抬價，是旭日既定的全球策略，也是對我們搞動作的報復。”
“那我們接下來怎麼辦？”
“先回辦事處，聯絡總部重新評估。”布朗揉了揉眉心，“不能急著做決定。但也不能就此放棄VCD技術，歐洲影音市場的機遇擺在那裡。我們再想想別的辦法。”
與此同時，談判室。衛子明回到頂層辦公室，把談判全過程向黃磊彙報完畢。
“老闆，布朗拿審批停滯的事情施壓，我按照既定底線，沒有鬆口，把逐國授權、荷蘭三千萬首付，單臺六十美元抽成的條款全部丟擲。
布朗完全無法接受，談判暫時中止，他們回去商議了。”
黃磊聽完，微微點頭，目光落在窗外。
“意料之中。布朗本來就指望靠外部壓力換取低價專利，如今壓力失效，天價條款自然超出他的心理預期。
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