「不但肥的要宰,瘦的也不能放過!」
「就算一條瘦成乾的狗叼著一根骨頭過來,我都要把骨頭從狗嘴裡奪過來,剃下兩片肉!」
蘇子姍眼見陳程一本正經,完全不是在開玩笑,忍不住嘀咕道:「也不至於連狗嘴裡的肉都要搶吧……」
陳程一臉嚴肅:「得搶!是肉我都要搶!」
很多商人做生意喜歡抓大放小,總覺得賺窮人那仨瓜倆棗還不夠鬧心的。
但事實證明,兜裡有仨瓜倆棗的那幫人,才是真正的主流市場。
拼多多之所以能抓住機會,從下沉市場崛起,不是黃崢其人有多能幹,是淘寶當時那位高大上的CEO,為了平臺形象和逼格,想跟低端使用者搞割裂。
是他主動放棄了低端使用者和小賣家,把這片他瞧不上的天地,拱手讓給了拼多多。
否則,以淘寶當時在C2C市場絕對的統治力,怎麼能讓拼多多從眼皮子底下幹起來?
只是他沒想到,有人能靠著吃他丟掉的東西,成長的比他還快。
陳程有時也想不通,都他媽21世紀了,一家幾千億美金上市集團的CEO,上知天文。下懂地理,為什麼偏偏搞不懂「農村包圍城市」這個偉大方針的意義和重要性?
難道是好日子過太久了?
所以,到陳程自己身上時,雖然只是經營一家夜店,但他還是想把最底層客戶也抓起來,希望能夠做到雁過拔毛,儘可能讓每一個進來的人,都留下點錢。
否則的話,萬一野性在消費者心裡,樹立起了高消費高門檻的形象,哪天競爭對手搞一個低消費水平的迪廳,吸引一大幫屌絲過去。花十塊二十買倆大綠棒子就能樂呵呵的蹦一晚,不就等於變相培養出一個夜店領域的拼多多嗎?
蘇子姍哪知道,陳程心裡是有大戰略的。
她只是在心中暗暗震驚。
因為她發現,陳程說話時,似乎真帶著幾分想咬人的狠勁。
她這才意識到,陳程說的不是玩笑話,他在談生意的時候,就是一頭披著人皮的狼。
沈露凝是工商管理出身的,見多了教授拿著教材。拿著中外知名案例在臺上滔滔不絕,但她發現,那些案例似乎都沒有陳程一句比方來的直接。透徹。
她知道,陳程的水平一定很高,自己看到的,很可能只是冰山一角。
一旁的蘇子強想的比較淺,問陳程:「也就是說,咱們往後每天都是女士之夜唄?」
「對,就一直這麼幹。」
蘇子強又問:「那有男士之夜嗎?」
「沒有。」陳程搖頭道:「我的目標,是把這裡打造成整個江城人盡皆知的女士友好夜店,讓女孩子們開心,讓男孩子們花錢,所以只有女士之夜,沒有男士之夜。」
「是個好想法。」蘇子姍難得直說一句稱讚的話。
陳程囑咐她:「對了姍姐,明天你記得找一桌朋友來當託,888的套餐,週末晚上還必須得有人打樣,不然客人不會心動,我們明晚有夜訓,來不了了。」
「行,我來安排。」蘇子姍問他:「對了,蘇鶴翔來當託的錢,是你給的嗎?是的話給你一起報了。」
「不是,他自己出的,說是要給我。還有給你們捧捧場。」
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