他看著韋德儒和崔敬文你一言我一語地爭著，心裡頭倒是覺得有趣。
這兩人，一個是他的二舅哥，一個是他未來的表哥，論起來都是一家人，爭來爭去也不過是肥水不流外人田。
“二位兄長，”李雲天終於開口了，放下茶杯，不緊不慢地道，“你們別爭了。這茶葉生意，我本來就沒打算一個人做。
二哥要入一股，敬文表哥也要入一股，那就都入。至於怎麼分，咱們坐下來慢慢商量便是。”
韋德儒一聽這話，臉上頓時露出了笑容，拍著椅子扶手道：“這才對嘛！妹夫爽快！”
崔敬文也點了點頭，嘴角的笑意更深了幾分。
他想了想，又道：“不過雲天，這生意你到底打算怎麼做？茶山有了，鮮葉有了，炒茶的法子你也有了，可這銷路呢？你心裡有數沒有？”
李雲天點了點頭，道：“銷路的事，我心裡有數。如今京城的達官貴人喝的茶，都是煮茶，又麻煩又不好喝。
只要咱們的炒茶做出來，讓他們嘗一嘗，不愁沒有人買。
再說了，咱們還有肥皂鋪出來的路子，你們崔家、韋家，哪家沒有幾條商路？茶葉這東西，只要好，就不怕賣不出去。”
韋德儒聽得連連點頭，崔敬文也若有所思地摸了摸下巴。
韋德儒和崔敬文正為入股的事爭得面紅耳赤，李雲天卻不慌不忙地端起茶杯又喝了一口，等兩人安靜下來，才放下杯子，不緊不慢地開了口。
“二位兄長，這茶葉生意怎麼做，我還有個想法，先跟你們說清楚。”
他的語氣平淡，卻帶著一種讓人不得不認真聽的篤定，“我打算做批發，不做零售。就是說，咱們不直接賣給個人，只賣給茶商。”
韋德儒愣了一下，撓了撓頭：“不做個人的生意？為啥？個人買茶不也是錢嗎？”
他打仗是一把好手，做生意卻是個門外漢，腦子裡想的還是最樸素的買賣邏輯——有人買，咱就賣，管他是個人還是茶商。
崔敬文倒是沒有急著發問，他端起茶杯，若有所思地看著李雲天，等著他的下文。
跟李雲天打了這麼久的交道，他深知這個年輕人說話辦事向來有章法，不會無的放矢。
既然他提出這個說法，就一定有他的道理。
李雲天見兩人都安靜下來聽，便繼續道：“咱們炒制的茶葉，第一年少說也是幾萬石，往後產量上去，十幾萬石、幾十萬石甚至上百萬石都有可能。
這麼多貨，靠咱們自己去賣，一家一家地跑、一斤一斤地銷，能賣出去多少？累死累活，也不過是九牛一毛。”
他頓了頓，目光在兩人臉上掃過，語氣加重了幾分：
“要想把這麼多茶葉銷往全國各地，甚至賣到塞外草原、大周番屬，必須得靠茶商。
他們有現成的商路，有穩定的客源，有分銷的能力。
咱們做批發生意，把利潤讓給他們，他們有利可圖，才會拼命幫咱們賣。這叫合作共贏。”
韋德儒聽得入了神，手裡的茶杯端著半天沒動。
他雖然不懂生意經，但李雲天這番話說得直白，他聽得明白——一個人的力氣是小的，一夥人的力氣是大的。
茶商們走南闖北，路子廣，人脈熟，把貨交給他們，比自己瞎折騰強一百倍。
