第一次主動出擊，明曉推銷她跨越千年的“知識付費”專案，宣告失敗。
客戶痛點抓得對嗎？
好像對了，又好像沒完全對。
專業價值展現了嗎？
展現了，但人家不信。
無法拒絕的方案？
人家根本不想聽。
“出師不利啊……”
她蹲回河邊，看著黑乎乎的河水，嘆了口氣。
但眼底那簇火苗，並沒有熄滅。
那人的反應，雖然拒絕，卻並非毫無破綻。
他明顯對科舉資訊並非毫不在意。
明曉慢慢啃著指甲，大腦飛速運轉。
硬推銷不行，得換個策略。
得讓他自己覺得需要，或者……製造一個他無法拒絕的“契機”？
她回頭，望了一眼“文淵書肆”的招牌，又看了看那人離開的方向。
她低聲自語，嘴角慢慢勾起一個狡黠的弧度：“咱們……來日方長。”
“一對一至尊VIP套餐”沒人買，也許……可以先試試“免費體驗課”或者“精準情報換飯錢”？
第一步，得先摸清這位“潛在客戶”更多的底細。比如，他常去哪裡，有什麼愛好，最怕什麼，最想要什麼……
至於客戶那張寫滿“嫌棄”和“不信”的臉……挫敗感是有的，但更多是一種被激起的、不服輸的狠勁。
“你說我不行？我偏要證明這條路能走通！”
明曉對著河裡自己的倒影揮了揮拳頭。
公考五年練就的最大本事，除了考試，就是面對失敗迅速調整策略，然後進行更精細的準備工作。
既然決定吃“科舉培訓”這碗飯，就不能憑著一腔熱血和幾句現代術語硬莽。
她需要市場調研，需要資料分析，需要競品分析，需要搞清楚這個名為“北宋科舉”的古老市場，到底水有多深，魚有多大，以及——她這隻小蝦米，該怎麼下網。
接下來的日子，明曉化身為科舉生態的“隱形觀察員”。她口袋裡只剩下最後兩文錢，捨不得花，每天就靠一個最便宜的炊餅撐著，把全部精力都投入了調研。
目標明確，摸清從備考到應試的完整鏈條，以及潛在客戶的真實狀態和需求。
第一站，核心資源點——大小書肆。
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