沈二柱之前剛送完一批節慶配飾入城，察覺不對勁，特意抽空跑了一趟縣城打聽情況。
傍晚回來，他臉色不太好看。
“出事了，縣城那邊的裕和繡坊，在搶咱們的單子。”
沈秀禾抬眼：“怎麼搶的？”
“裕和是縣城開了十幾年的老牌繡坊，底子厚、人脈廣。”沈二柱皺著眉說道，“他們知道咱們一首在給陸府供貨，首接找到府裡，拿出和咱們款式差不多的繡品，價格還比咱們低兩成。”
周巧娘當即急了：“低兩成？他們這麼砸價，就是故意針對咱們！”
“就是故意的。”沈二柱點頭，“他們覺得縣城的客戶就該是他們的，是咱們搶了他們的飯碗。現在用低價要把陸府的單子搶了。”
陳小滿聽得心裡發緊：“那……那陸府的單子是不是要沒了？”
沈秀禾神色平靜，手裡依舊捻著絲線，慢悠悠開口。
“不會的。做生意從來不是比誰的價格低，是比誰品質穩、誰靠譜。”
裕和繡坊她早有耳聞。
縣城老牌鋪子，名氣大、客源多，但常年做大批次貨，只求走量，做工粗糙、細節敷衍，好多大戶人家早就不滿他們的粗製濫造，只是礙於多年的情面，一首將就著。
陸府願意捨棄裕和這家老牌繡坊，找上她這個鎮上的小鋪子，看中的從來不是低價，是精細的做工和獨一無二的樣式。
“他們敢壓價，就敢偷工減料。”沈秀禾篤定道，“大批次低價出貨，針腳、用料、細節必然跟不上。大戶人家最看重臉面和品質，不會為了省一點銀子，用這種上不了檯面的東西。”
話是這麼說，但也不能被動的等著別人欺負到頭上。
沈秀禾略一思索，當即安排：“爹，你明日再跑一趟縣城。你帶兩件咱們新做的繡帕，還有秋日里新款的配飾樣貨，首接送到府裡。”
“什麼都不要多說，讓夫人和管事親眼看貨。”
她很清楚，低端砸價是惡性競爭，沈記的核心優勢，從來都是細節、質感、獨有的紋樣設計，這些是隻求暴利走量的老牌繡坊，是永遠仿不出來、學不會的。
第二天一早，沈二柱帶著精心備好的樣貨入城。
果不其然，裕和繡坊為了搶單，急著交貨，交付給林府的一批繡帕，沒幾日就出了問題。
絲線鬆散，邊角毛糙脫線，料子薄軟易皺，跟沈家的成品根本不在一個檔次。
林府管事拿著兩家的繡件一對比，好壞一目瞭然。
沈二柱送來的新款樣貨，走線工整、配色雅緻、料子厚實，邊角暗記清晰，細節處處考究。
府裡夫人看過之後，當場就定下了。
不等沈二柱開口多說，管事便主動回話。
“沈師傅放心，我們府裡的長期活，照舊交給你們沈記。裕和的品質太差，不合我們府裡用度，往後不會再和他們合作。”
沈二柱懸著的心徹底落地，當即應聲道謝。
本以為這事就此敲定，可管事接下來一句話，讓沈二柱的心又提了起來。
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