陸越說:“這兩天我們在那些廠子周圍晃,看到招待所前面那條街到了晚上有不少廠裡工人出來逛,也有很多擺地攤的,我想去那邊試試。”
“香槐街啊。”宋老闆立刻報出那個地名,“那邊有個我們老鄉已經在賣了,也不是不能去,不過我前幾天看中一個地方,你可以先去試試。”
陸越並沒有堅持,既然有自己人在了,他就算看到了很大的商機也不能直接上去搶:“哪裡?那我再去看看。”
宋老闆說了一個小區的名字:“那邊都是國營廠家屬樓,現在國營廠這個利潤,大家日子都不好過,商場裡的衣服都是中高階的,價格貴,我們的衣服質量差不多但價格便宜,你拿的這些,家屬樓裡的子女肯定喜歡。”
陸越一聽,這個可以,但是具體情況他肯定要親自去看過:“宋叔,這些衣服我能先挑出來放您這嗎?等我看完了地方,再來提貨。”
宋老闆當然說沒問題,於是陸越和宋文文又去踩了一次點,研究了一下那個家屬樓片區的環境。
人流量沒有那個香槐街那麼大,來來往往中年人、年輕人都有,中年人花錢小心翼翼,尤其是中年婦女,掙他們的錢不容易,不像年輕人好說話。但是如果能找到辦法,也不是不能開啟局面。
陸越剛加入這個老鄉會,不願意進來就和人起衝突,雖然這邊沒香槐街那麼好做,他還是決定在這邊擺攤了,當天傍晚,他就去宋老闆那裡拿貨簽字,然後晚飯前後的時間,他和宋文文直接去了那條街道,扯開一塊藍布,把所有衣服擺放上去,開始吆喝做生意。
一開口,就是“打折促銷了啊!大折扣!”
宋文文聽得直瞪眼睛,什麼大折扣?!怎麼就大折扣了!
她想說什麼,湊上去拉了拉他的袖子,陸越一拍腦袋,看著水靈靈的宋文文突然想起來,目光在地上逡巡許久,跳過去挑了一件襯衫和一件西裝外套塞進她懷裡:“這個適合你,快換上。”
“我穿?”
“對,你長得漂亮,穿上這個衣服肯定更好看,客人見了就也想買了。”陸越理所當然地說。
宋文文恍然大悟,但想到他誇她好看還是羞澀了一下,扭過身將襯衫和西裝套在了自己身上。
宋家條件不好,宋文文很瘦,直接套上襯衫也沒臃腫,反而這樣一搭配,洋氣了不少。
陸越看看她的兩個小辮子,上手去拆。
“哎——”宋文文阻擋。
“辮子和西裝不搭,就直接披散下來吧,正好卷卷的像捲髮。”
宋文文明白了,她這幾天也看過很多時尚女郎的打扮,知道怎麼回事。哦了一聲,停在那裡任由陸越動作。
陸越沒打理過女生的頭髮,純靠自由發揮,做得十分認真,宋文文乾站著,忍不住去看他,看他專注為自己整理的樣子,眼中不由星星點點,如撒下了星子。
陸越一低頭,就像望進一片星海,那些閃光的星點都是他……
放在她肩頭的手忍不住輕輕揉了揉她的後腦,他笑:“很漂亮。”
宋文文回神,低頭看了看自己,轉身找了一條長裙套上,這才在陸越面前轉了一圈:“這樣好不好?”
陸越蹲下身,幫她把露出裙子的薄褲腿捲上去,一路捲到裙子裡頭,露出纖細白嫩的小腿,仰頭對她說:“這樣就好了,等賺了錢,再去買一雙皮鞋。”
宋文文摸摸身上的衣服,她自己也十分喜歡,嘴裡依舊說:“天黑了就看不全了,不買也沒事。”
陸越沒說什麼,只心裡記下了這件事。
兩人在攤位上搭配衣服,引來了路人目光,等到宋文文穿搭完整套衣裙,散開頭髮,簡直是完成了一次大改造,從村姑變成了城市女郎,目睹這前後變化的人忍不住湊了上來,問她身上的衣服:“這套怎麼賣?”
陸越反應極快,立刻上去挑出那三件外套衣裙:“您先看看,質量很好的,都是大廠的貨,我們剛做生意,討個開門紅,虧本大促兩天,不買也沒事,可以先試試。”
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