碼頭上圍觀的村民們這會兒見沈漢東要盤下黃大強的收購站。
一個個都目光齊刷刷的落在兩人身上，大家都期待這場關乎他們全村漁業出路的談判，最後會落出個什麼結果。
村裡人自然是希望沈漢東能把黃大強的收購站盤下來的，因為大家都知道，把魚賣給沈漢東，總比賣給黃大強要靠譜。
黃大強這些年收他們村的魚，價格壓的有多低，大家都是心裡有數的。
沈漢東這會兒站在人群中央，神色沉穩的看著黃大強，他沒有繞彎子，直接說出了自己心裡的打算，帶著誠意的笑著開了口：
“黃哥你放心，收購站只要轉給我們兄弟幾個，以後你不用操心收魚，囤貨，損耗這些麻煩瑣事，就只管一門心思跑銷路，把咱們星灣村的好魚賣到省城的高檔酒樓，國營單位食堂，還有那些專門接待外賓的涉外大飯店。黃哥你每賣出去一批魚，我就按照實際的銷售額給你算提成，賣多得多。”
黃大強一聽這話，眼睛頓時亮了幾分，心裡還有些拿不準，追問：
“那提成具體怎麼算？東子，這話可不能含糊，你得跟我說得明明白白才行。”
“行！”
沈漢東爽朗笑了笑，順勢蹲下身，隨手從腳邊泥沙裡撿了根小木棍，在溼潤的灘塗地上一下下划起簡單的線條，把賬拆解得通俗易懂，耐心的解釋道：
“黃哥，我給你畫出來，你一看就懂了，我接手收購站以後，咱們的生意流程很簡單，魚從海里撈上來，到最後運去省城賣出高價，中間就分三步，一點都不復雜。”
圍觀的村民和聯合社的社員們這會兒也都圍了過來，安安靜靜在旁邊聽著，沈漢東蹲在地上寫寫畫畫，說得直白接地氣：
“第一步，咱們聯合社所有漁船捕撈上來的漁獲，我以後全部按市場的即時價兜底收購。”
沈漢東隨手從旁邊的魚筐拿起一條大紅斑：
“就拿這條大紅斑來說，現在縣城的市面上賣五塊一斤，我就實打實出五塊收，一分錢不壓價，這筆賣魚的錢，一分不少全都進咱們出海社員和漁民的口袋裡，保障大家的收入。”
沈漢東繼續往下說：
“第二步，收購站收上來的魚，由黃哥你專門拿去省城的各大酒樓售賣，憑你在外面跑了十幾年的人脈和路子，賣到十塊一斤甚至更高的價格都完全有可能，中間這部分利潤，就是咱們收購站的毛利潤。”
“第三步，這筆銷售產生的毛利裡面，我專門給黃哥你按銷售額抽成，也就是你每賣出一批貨，就拿總銷售額的百分之五當你的個人提成。打個比方，你一單魚賣了一萬塊，五百塊直接就是你的，當場就能算清楚。”
說到這兒，沈漢東丟掉手裡的木棍，抬頭目光看向黃大強，拍了拍手：
“說白了，黃哥你賣得越多，賣出去的價格越高，咱們收購站賺的利潤就越厚，你的提成就跟著水漲船高。你這不是單純給我打工，是藉著咱們聯合社穩定的貨源給自己掙錢，以後能賺多少，全憑你自己的本事和路子。”
黃大強低頭盯著地上沈漢東劃出的簡易賬目線條，嘴裡叼著煙，他眉頭微微蹙著，半天沒有吭聲，心裡正在反覆權衡利弊，猶豫著要不要跟沈漢東干。
沈漢東這會兒站起身，拍了拍膝蓋上沾著的泥沙，語氣篤定又誠懇的說：
“黃哥是個聰明人，道理不用我多說，總之你現在自己守著收購站做個二道販子，一來利潤空間薄，二來風險實在太高，魚收多了賣不出去，囤在手裡全是虧本的買賣。
“可黃哥你跟著我們幹，你一點風險都不用擔，魚是咱們聯合社出海去撈，收購站有我們幾兄弟在兜底，你只管安心在外跑銷路，做個銷售經理，賣一單拿一單提成，這可是實打實穩賺不賠的買賣。”
黃大強聽完這番話，心裡最後一點顧慮都徹底放下了。
他將嘴裡的菸頭摁滅在腳下的泥沙裡，猛地站起身，眼神里滿是破釜沉舟的篤定：
“成！東子，我跟你幹了！收購站我盤給你，以後市裡，省城所有的高階銷路，全包在我身上！”
黃大強在水產這一行摸爬滾打了十幾年，底氣還是有的，他自信的往下說道：
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