“市場環境變了。”
潘學忠翻開隨身帶的新版意向條款，指尖點在價格欄上：“白茶原料出口基礎價，上調百分之二十。首批訂單不再接受單獨禮盒代理，必須繫結無農殘檢測、品牌標識和渠道反饋報表。付款方式，也從原來的三十日賬期，改為首批預付百分之四十。”
旁邊一名東京港南倉儲的常務聽見這話，臉上有些掛不住。
“潘局長，昨天我們只是內部流程沒有走完，並不是拒絕閩東。”
潘學忠抬頭看他：“所以我沒有把貴社排除在外。”
對方剛松半口氣，潘學忠又把另一份檔案推過去。
“但冷鏈合作門檻也要調整。倉儲損耗責任段，閩東只承擔裝櫃前部分。東京港到末端倉，必須由貴社提供溫控記錄。貴社如果無法提供完整記錄，損耗不得向閩東倒扣。”
那名常務張了張嘴，話卡在喉嚨裡。
昨天他們躲電話躲得利索，今天想回來撿便宜，就得吞這口價。
陳志遠那邊更熱鬧。
兩家包裝會社代表圍著他，一個勁說閩東白茶包裝有改良空間，可以免費提供方案。
陳志遠手裡拿著攝像機包，笑得很和氣，話卻紮實。
“免費方案就不必了。閩東不拿企業免費樣稿。貴社有誠意，先提交紙張防潮資料、食品接觸材料標準和單件成本測算。我們回國後統一評審。”
“陳部長，樣品設計週期……”
“週期也寫進方案。”
陳志遠把對方名片夾進本子：“還有一點，所有對外包裝，不得把閩東寫成低價產區。誰拿‘廉價東方風味’做賣點，直接淘汰。”
對方聽完，臉上那點急切收了不少。
宴會廳裡的話聲不高，卻處處是賬。
上午三得利把閩東抬上了桌，下午這些公司就聞著味道圍過來。
生意場很少講忠義，更多時候講風向。
風向變了，昨天關門的人，今天會自己把門牌擦亮。
周揚沒有參與這邊的應酬。
他站在落地窗前，手裡端著一杯香檳。
杯壁上有細小的水珠，指腹貼上去，涼意很快散開。
從這裡往下看，東京繁華得沒有縫隙。
道路、樓宇、廣告牌、車站、人群，一切都按它自己的規則運轉。
外來者如果只拿著幾箱土特產闖進來，連邊角都摸不到。
閩東這次能撬開口子，不是因為東京人突然變得友善。
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