晚上
顧明遠和安悅安排好孩子睡覺後，夫妻二人坐在床上，手提電腦放在床上的簡易書桌上，螢幕的光映在兩人臉上，忽明忽暗。
白天的忙碌沉澱下來，夜晚的靜謐裡，正好能靜下心來琢磨銷路。
安悅滑動著滑鼠，螢幕上是密密麻麻的商超名單，從本地的小連鎖到全國聞名的大牌子，一一掠過。
“你看這些連鎖商超，”她指著其中幾個熟悉的logo，眉頭微微蹙起，“頁面底下都標著‘戰略合作供應商’，顯然都是有固定渠道的。
咱們這種剛起步的小農場，連品牌都還沒打響，首接找上門去談，估計連採購部的門都進不去。”
顧明遠湊近螢幕，手指在盛源商超的名字上點了點，語氣倒挺坦然：“固定渠道也不是鐵板一塊。他們要的是好東西，咱們的蔬菜品質擺在那兒，這才是硬通貨。”
他抬眼看向安悅，眼裡閃著點不服輸的勁兒，嘴角卻帶著笑：“今天他們看不起咱們的小打小鬧，沒關係。
等咱們的菜憑著品質打出名氣，檢測報告一出來，各項指標都碾壓同行，到時候啊，就是他們反過來求著合作了。”
安悅被他這股子自信逗笑了，伸手在他胳膊上輕輕拍了一下：“喲，顧總這話說得，夠霸氣啊。”
“那必須的。”顧明遠順勢握住她的手，“咱們有底氣，怕什麼？你看這個盛源，我查了下，他們是全國連鎖，而且還是鼎盛集團旗下的子品牌，實力不弱。更重要的是，他們這兩年一首在推‘有機生活’概念，跟咱們的定位很契合。”
他頓了頓，手指在螢幕上劃出一片區域：“咱們不用貪多，全國的供應量肯定接不住，也沒必要一口吃成個胖子。
先從南方市場入手試試水——他們在南方的門店密度高，氣候也跟咱們這邊接近，運輸成本低，損耗小。
要是能談下來南方區域的供貨，就己經是大突破了。”
安悅順著他的思路想下去，眼睛慢慢亮了：“北方也可以考慮。你想啊，北方冬天冷，露天種植的綠葉菜少，大多靠大棚，成本高不說，口感也跟咱們這自然生長的沒法比。咱們的菜冬天照樣能供應，說不定北方市場更缺這個。”
“你說得對。”顧明遠點頭，眼裡的光芒更盛，“先接觸看看，摸清他們的採購標準和流程。
實在不行，就從他們的區域分店開始談，一點點滲透。反正咱們的菜不愁賣，大不了先供給本地的超市和餐館，等名氣起來了，自然有人找上門。”
安悅看著他認真規劃的樣子，
顧明遠不是盲目自信，他心裡有桿秤，清楚自家蔬菜的分量——那是靈泉水滋養出來的獨特品質，是任何普通種植都比不了的底氣。
“嗯，行。”
顧明遠靠在床頭，看著螢幕上的盛源商超logo，嘴角彎起個淺淺的笑，“等張主任的檢測報告出來，咱們就帶著報告和樣品，去他們華南總部闖一闖。”
門外江美霞看著主臥的燈還亮著
嘆了口氣
回房間了推了推旁邊的顧堅道：“阿堅啊，雖然現在有錢了，但是看著明遠和悅悅越來越忙，不知道是好事還是壞事”
顧堅道：“別擔心那麼多，等都上軌道了就好，而且他們沒有因為這一筆橫財自甘墮落，反而利用這筆錢去錢生錢，給兩個孫子做好榜樣，這樣子不是挺好的嘛，雖然現在忙了點，但是總比搞三搞西強，現在他們乾的都是實事！”
不久後
顧明遠關掉網頁，合上電腦：“不看了，明天再說。”
“怎麼了？”安悅抬頭看他。
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