“這半年……”
再次開口，陳遠舟忍不住朝劉君悅的照片掃了一眼。
收回目光，他繼續說了下去：“我把去年咱們幹過的專案從頭到尾過了一遍，有一些感受。”
他看著阿雲，“要說來錢快，還是得讓別人幫自己賺錢。一個店位置再好，輻射終究有限。一個人再能幹，一天也就二十四小時。”
“可是如果有一百個人在替咱們開店、替咱們賣貨，那這個效果就恐怖了。”
他舉了舉手中的啤酒，喝了一口，“那幾批服裝就是個典型的例子，不管是搞銷售能力大賽，還是後面的孝心義賣，邏輯是一樣的。”
幾個人安靜地聽著，不時點頭認可。
“線上批發業務這兩個月開始去各個廠子包尾貨，收益比我想象的好。這也給了我一個啟發：不應該只是東南沿海的工廠才有尾貨吧？”
陳遠舟抬了抬下巴，“別的地方呢？內蒙的羊絨衫廠、山東的家紡廠、河南的鞋廠……它們會不會也有庫存積壓，或者滯銷等待打折清倉的東西？”
他把易拉罐放在茶几上，看了一眼宋婉清：
“這次的‘三行情書’網路銷售大賽，其實是一次嘗試，如果能行，我打算培養一批手上有網店的人，或者學生，或者社會上的兼職人員。”
“我們先出去四處蒐羅打折、促銷的尾貨，說白了照著廣告上的電話打過去就行，談成了，幾百個人，一聲令下，開始推一樣東西。”
他稍微回憶了下，繼續道：“前些天看到一個詞，叫矩陣，一旦這些人形成銷售矩陣了，一家店一天出一兩單，五百家店就是大幾百上千單；等他們互相學、互相帶，規模起來，這個量就太可怕了。”
“本來開網店的人就能拿到提成，咱們再弄點獎勵，打打雞血，那就真有可能賺錢如流水了！”
張燕放下手裡的肉串，看了過來：“哥，你這思路……我之前在網上看過一段話，說做商品是一分一分地賺，做品牌是一毛一毛地賺，做平臺呢，是一塊一塊地賺，這就算是搭平臺了吧？”
宋婉清把剝好的橘子給大家分了分，想了想，也接了一句：“我也覺得這個專案挺好的，前期可能是去找企業，一家一家地聯絡。可一旦做出口碑，規模上去了，到時候，肯定是廠家拿著樣品來找你。”
阿雲點了點頭：“確實。我們跟那些廠子談服裝的時候，人家也會問玩偶你們收不收？電動玩具呢？小家電呢？好多東西其實跟服裝一樣，只要有人幫他們賣，價格都好商量。”
“不過有一個問題繞不過去。”宋婉清補充道，“寧省的快遞費實在是太貴了，光物流成本就能吃掉一半的利潤。”
阿雲眼睛一轉，隨即提了個建議：“那簡單，找貨源的時候優先往江浙滬那邊靠，快遞成本低得多，兩塊多錢就能發全國。你甚至可以考慮把公司放到那邊去……”
話沒說完，趙辰嘿嘿一笑：“阿雲姐，我怎麼覺得你沒安好心呢？你這是想把舟哥拐到義烏去吧？”
張燕拿起一串烤肉塞到他手裡：“吃你的！嘴咋這麼欠呢？”
見大家的思路基本一致，陳遠舟沒有在這個事情上展開討論。
方向沒錯，剩下的就是落地。
以他的想法，起步階段還是依託學生群體，便宜、聽話、有衝勁，靠提成和獎勵機制就能把積極性調動起來。
只要有了基本盤，能讓大家掙著錢，後續不用自己操心，規模自然就能滾起來。
而且，有一點他沒給幾個人說透：這幾百個兼職的人，本身就是一個大客戶群。
比如說其中一批尾貨是衣服，價格低於市面太多，這些店主自己怕都要買不少。
但有一條紅線他劃得很死：絕不投入大量資金。
。掏外往再想不他，的來賺易容不好，萬百四到能計估，錢的到分能店家四底年
