可能覺得小夥子的態度不錯，餘愛蓮再次點頭，笑了笑。
“那……您覺得應該怎麼做？”陳遠舟借勢主動問了一句。
餘愛蓮沒有直接回答。
她站起身，走進裡屋，過了一會兒拿著一張處方箋出來，彎腰放在了茶几上。
陳遠舟不明所以，連忙也站了起來。
“坐，坐！”老太太抬手往下壓了壓，自己也坐在了紅木沙發上，“我治了一輩子病，不懂做生意那一套。”
“但是，在我看來，一款產品要想讓人喜歡，它其實跟藥材一樣，得兼具一個屬性。”她看著陳遠舟，“利他的同時，得有利己性……我這麼說，你能聽明白嗎？”
“利他的同時，得有利己性。”這話乍一聽，陳遠舟沒覺得有什麼特別。甚至感覺有點像是老太太隨口的人生哲理，屬於“你說得對，但跟我有什麼關係”的那一類。
他點了點頭，等著下文。
可餘愛蓮卻停了下來，像是在給他消化的時間。
能這樣一路折騰過來，陳遠舟也是有一定悟性和天賦的，心裡已經開始自動拆解這10個字了。
利他……利己……
他腦子裡猛地閃了一下。
棗子深加工，他原本的思路是補氣血，加上價格不高，賣給特定的人群，這是條單線。誰需要，誰買。
即便是買來送家人，依然是同樣的路數。
可如果按照這個“利他+利己”的邏輯呢？
他忽然想到了一句經典的廣告詞：“……腎寶，他好，我也好。”
腦子裡像是被打開了一扇窗戶，突然就通透了！
以前他賣東西，想的是“誰需要，誰買”。
可這個邏輯一變，在需要的基礎上，還能疊加“想讓誰好，誰買”！
如果自己的棗產品按照這個邏輯去研發，比如美容養顏，女顧客買，自己喝，人氣色好，漂亮了，這是利己；而整個人賞心悅目，又成了利他。
再比如，如果因為有補腎壯陽的功效，老婆給老公買，老公身體好了，老婆受益。反過來，老公自己買，自己受益，老婆也受益。
更重要的在於，買的人未必是使用者，使用者未必掏錢。
這樣一來，產品受到歡迎的同時，一條線，變成了兩條線，兩條線一交叉，市場瞬間翻倍。
陳遠舟忍不住低頭看向那張處方箋。
上面用鋼筆寫著一行行工整的小字：紅棗為主（61.8），配枸杞（13）、蓯蓉（9）、黃精（5.8）、桑葚（5）、陳皮（3.6）、肉桂（1.8）……
“這是我早年研究的一個方子。”俞愛蓮的聲音從對面傳來，“補氣血是基礎，女的吃了美容養顏，男的吃了補腎壯陽。成分不復雜，你拿去做棗子加工，剛好能用上。”
陳遠舟把那張薄薄的處方箋拿過來捏在手裡，半天沒動。
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