於是，事情就按照周杏兒說的定了下來。
兩個嫂子帶著半歲大的小鐵蛋，一塊兒管理起了嬰兒店鋪。她們每天把小鐵蛋放在鋪子一角的大竹籃裡，一邊看著孩子，一邊忙活。
這兩個人對鋪子是真上心，選品的時候選得那叫一個認真。
大嫂是個細緻人，自己又剛生了娃，挑衣服的時候，手在料子上摸了一遍又一遍，只要覺得有一點點扎手或者不夠軟的，一概不要，全是從安全和舒服的角度出發。
二嫂眼光好，專門盯著那些款式新穎、顏色好看的小衣裳，挑出來的衣服穿在身上，走在大街上絕對是最洋氣的小娃娃。
她們把一些嬰兒用品從批發市場選回來之後，並不直接擺上架子，而是還要在店裡進行二次處理。
“大嫂，你瞧這小褲腳上，還有好長一截線頭呢，得剪乾淨，不然磨著孩子的肉可疼了。”張芳芳拿著小剪刀，手腳麻利地剪著線頭。
李秀蘭則把那些有些壓扁的小棉襖拿出來，用手輕輕地拍打，把裡面的棉花拍得蓬鬆起來，讓棉花摸起來更舒服、更暖和一些。
她們把最漂亮的小衣服穿在買來的塑膠模特身上，擺在最顯眼的大玻璃窗後面。李秀蘭還手巧地用棉花和細棉布做了兩個胖乎乎的布娃娃，用最柔軟的襁褓把布娃娃嚴嚴實實地包著，放在櫃檯上，好讓進店的客人一摸就能感受到這襁褓有多柔軟。
在旁邊的幾個竹子編的大笸籮裡，整整齊齊地碼放著五顏六色的小襪子，還有剛學走路的小孩穿的軟底小鞋子。
嬰兒用品一應俱全，看著就招人喜歡。
周杏兒抽空，給她們做了一批驅蚊香包送了過來。
這香包裡面裝的是她用靈泉水浸泡後晾乾的中藥材，聞起來有一股淡淡的艾草清香，一點也不刺鼻，但驅蚊的效果卻好得驚人。她們在店裡掛了兩個，原本有些飛舞的蚊蟲，頓時消失得無影無蹤。
店鋪開業的第一天，門口那塊大玻璃和裡面洋氣的塑膠模特，頓時吸引來了不少抱著孩子的年輕媽媽。
“哎喲，這店可真乾淨，這小衣裳瞅著可真俊吶！”一個抱著孩子的婦女推門走了進來。
她們店裡的細節做得太好了。李秀蘭的手極巧，平時閒著沒事的時候，她會用不同顏色的絲線，在素淨的襁褓或者小衣服的領口上，細細地繡上一朵精美的小花，或者一隻展翅欲飛的小蝴蝶。
李秀蘭做這些事情的時候非常專注，低著頭，一針一線，極其認真。
進店來的客人一看，這面料摸著又軟又舒服，衣服上居然還有這麼漂亮的純手工繡花，整間店裡也收拾得一塵不染。再伸手摸一摸那包著布娃娃的襁褓，那股子柔軟的觸感，頓時讓當媽的心都化了。
“這料子真好，給我家娃拿一件這個藍色的。還有這個襁褓，也給我拿一個！”
“這雙小鞋子真好看，多少錢一雙啊？”
店裡一時間熱鬧非凡，進來的客人紛紛開始掏錢購買。
開業的這天，周杏兒特意請了幾個小時的假過來幫忙。看著大傢伙都在搶購，周杏兒彎起一雙好看的桃花眼，笑著給大家做起了宣傳：“各位大姐、嫂子，咱們店今天開張大吉，還推出了和別家店鋪裡不一樣的驅蚊香包。這可是咱們店裡的獨家秘方，只要今天在店裡購買了東西的，都能以加購的價錢換一個驅蚊香包回去。以後要是覺得好用，你們可以再來買，或者推薦身邊的親戚朋友來買。”
周杏兒把這促銷法子分成了好幾個等級。
購買用品少一點的，比如只買了一兩雙襪子的，就多加兩三元錢換購一個。購買用品多一點的，比如買了一套衣服，就只需要加一元或者兩元錢。要是購買了很多東西的，那就直接免費送一個。
這新穎的促銷法子一出來，大傢伙一聽，反正都買東西了，加一兩塊錢就能拿個驅蚊包，多划算啊！而且一聞那味兒，清清爽爽的，都願意帶一個回去。
開業的這一天，生意簡直火爆到了極點，不僅賣出去了不少嬰兒用品，那一大筐驅蚊香包也幾乎被搶購一空。
