第三章
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週五早上，深圳。
三個大客戶，一份合同都沒簽。
不是他們反悔了，是有人截胡了。
周明的電話打過來：
“李淵，你猜對了。競品公司恆創科技，昨天晚上聯絡了我們所有客戶，說他們也有類似框架，價格是你的一半。”
“然後王總那邊動搖了，他們想壓價。”
我問：“壓多少？”
“一口價，五十萬一年。”
我笑了。
“你笑什麼？”
我開口：“恆創那個框架，是我上個月給他們技術總監做諮詢的時候，隨手寫的demo。”
對方傻眼了：“什麼？”
“那個demo只有基礎功能，沒做容災，沒做負載均衡，資料量一大就崩。王總要是換了，不出三天，系統會比現在崩得更慘。”
周明愣了幾秒。
“你早算好了？”
“我是做技術的，不是做局。但技術本身，就是最好的局。”
我掛了電話。
下午三點，王總的秘書來電。
“李總，王總說了，照原價籤，三百萬一年，三年，馬上打款。”
我笑：“王總想通了？”
“恆創那邊，我們技術做了壓力測試，剛跑兩小時就崩了。王總氣得把恆創的人轟出去了。”
我開啟郵箱，把正式合同發過去。
附件裡還有一份“技術維護承諾書”。
“跟王總說，附贈三個月免費維護。”
“太感謝了！”
我放下手機。
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