就在啟航教育在香港上市的同一天，莫斯科克裡姆林宮附近的一間小會議室裡，一場低調但關鍵的談判正在進行。
艾米麗·陳坐在談判桌一側，身邊是伊戈爾·彼得羅夫和從德國緊急調來的法律顧問施密特博士。對面坐著三位俄方代表：總統事務管理局資產處的處長、外交部的經濟合作參贊、以及一位來自聯邦財產管理局的專家。
桌上擺著厚厚的檔案——中俄德三語版本的《柏林原蘇聯貿易代表處大樓改造與運營方案》，一共三百七十頁，涵蓋了建築改造、技術轉化園區規劃、運營模式、收益分配等所有細節。
“陳女士，”資產處處長首先開口，他是典型的俄羅斯技術官僚，說話直接，“您的方案我們研究過了。從技術角度看，很專業。但有一個核心問題：你們承諾的投資額是1200萬美元，但大樓目前的評估價值是800萬美元。這意味著，改造完成後，資產價值將超過2000萬美元。那麼，產權結構如何設計？”
這個問題很關鍵。艾米麗早有準備：“我們建議成立一家合資公司，俄方以大樓資產入股，佔40%股權；致遠資本以現金投資入股，佔60%股權。合資公司擁有大樓五十年的使用權和運營權。”
“但大樓的所有權依然屬於俄羅斯聯邦。”財產管理局的專家強調，“五十年後，資產和所有設施完整歸還俄方。”
“這是自然。”艾米麗點頭，“在合資協議中，我們可以明確寫入資產歸還條款。同時，在運營期間，合資公司每年向俄方支付資產使用費，金額為年淨利潤的15%。”
外交部的參贊插話：“陳女士，我還有一個關切。這個‘中俄技術轉化園區’的具體運作模式是什麼？如何確保俄羅斯的技術知識產權得到保護？”
艾米麗示意施密特博士開啟投影儀。螢幕上出現了一個複雜的流程圖。
“園區將採用‘三層過濾’機制。”艾米麗解釋，“第一層：所有進入園區的俄羅斯技術，必須經過俄方指定的專家委員會稽核，確保不屬於國家機密或核心戰略技術。”
“第二層：技術轉化過程採用‘黑箱’模式——中國工程師只知道技術輸入和輸出，不知道中間的核心演算法和工藝細節。這就像你們知道的‘晶片設計服務’模式。”
“第三層：所有商業化產品的收益，按照‘技術使用費+銷售分成’模式分配。技術使用費在專案啟動時一次性支付，銷售分成按季度結算。”
她展示了幾個模擬案例：“比如，如果一項俄羅斯光學鍍膜技術在園區實現產業化，預計年銷售額1000萬美元，那麼俄方技術持有方將獲得：一次性技術使用費50萬美元，加上每年銷售額的8%分成，即80萬美元。而園區運營方（合資公司）只收取15%的管理費。”
這個設計顯然打動了俄方代表。他們低聲交換意見，頻頻點頭。
但處長還有一個問題：“陳女士，我注意到，方案中提到要設立‘中俄青年工程師獎學金’。這個計劃的具體內容是什麼？”
“這是整個專案的社會價值部分。”艾米麗切換幻燈片，“我們計劃每年選拔20名俄羅斯年輕工程師和20名中國年輕工程師，組成聯合團隊，在園區進行為期一年的研發實踐。所有費用由園區承擔。這些團隊將獲得三個支援：一是資深工程師指導，二是研發資金，三是商業化渠道。”
她頓了頓：“更重要的是，這些聯合團隊研發出的成果，智慧財產權由團隊共享，園區不佔有。如果實現商業化，收益的70%歸團隊，30%歸園區作為運營經費。我們認為，這是培養未來中俄技術合作人才的最佳方式。”
會議室陷入沉默。三位俄方代表顯然在認真思考。
終於，處長開口：“陳女士，您的方案……很有吸引力。特別是青年工程師培養計劃，這符合俄羅斯‘重振科技人才’的國家戰略。但我需要向更高層面彙報。您能給我們一週時間嗎？”
“當然。”艾米麗得體地微笑，“我們也需要時間完善一些細節。比如，我們注意到大樓的歷史保護建築身份，改造方案需要獲得柏林市政府的批准。我們已經在和德國方面溝通。”
談判暫時休會。走出會議室時，莫斯科的天空飄著細雪。
伊戈爾低聲說：“艾米麗，我覺得有戲。處長的態度比預想的積極。”
“但他說的‘更高層面’，很可能就是普京本人。”艾米麗裹緊大衣，“伊戈爾，接下來一週很關鍵。我們要做好兩件事：第一，準備好所有可能被問到的技術細節；第二，透過你的渠道，瞭解克里姆林宮對這個專案的真實態度。”
“我明白。”伊戈爾點頭，“還有一件事，我聽說德國那邊，西門子公司對這個專案也有興趣。他們可能會成為競爭對手。”
艾米麗並不意外：“西門子是德國本土巨頭，有天然優勢。但我們的優勢在於‘中俄合作’的獨特定位。德國人自己就能做技術轉化，不需要俄羅斯人。而我們提供的，是俄羅斯技術進入中國市場的通道，這是西門子給不了的。”
她抬頭望向克里姆林宮的方向：“這是一盤大棋。我們下的每一步，都要看到十步之後。”
回到辦事處，艾米麗收到林致遠從香港發來的加密郵件。郵件只有短短幾句：
“艾米麗，啟航教育今日上市，開盤漲幅5%。清秋因孕期勞累住院，現已穩定。莫斯科之事，你全權決斷，我信任你的判斷。柏林專案若成，將是中俄經濟合作的新模式，意義重大。但不必強求，安全第一。致遠。”
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