之後，林致遠在淄博召開“鄉鎮企業國際化年度總結會”。
會場裡，坐著來自全國各地的鄉鎮企業家代表。有曹縣棺材廠的老闆，有萊陽泡菜廠的廠長，有義烏聖誕襪廠的經理，有膠州汽車配件廠的負責人……他們操著不同的口音，穿著樸素的衣服，但眼中都閃著自信的光芒。
林致遠站在臺上，身後的大螢幕上顯示著一組資料：
啟航支援的鄉鎮企業國際化成果：
出口總額：2.3億美元
涉及企業：158家
帶動就業：5.2萬人
覆蓋鄉鎮：89個
產品種類：超過300種
出口市場：日本、韓國、美國、東南亞、歐洲等23個國家和地區
我們在這裡討論‘一鎮一業’。”林致遠說，“當時很多人懷疑：我們鄉鎮企業，能做國際貿易嗎？能對接國際市場嗎？今天，答案就在臺下。”
他請幾位代表上臺分享。
曹縣木工產業合作社的王社長，捧著一口精緻的桐木棺材模型：“這口棺材，現在在日本賣8萬日元。而在一年前，我們做的棺材，在本地賣800元還沒人要。改變是什麼？不是手藝變了，是眼界變了。我們知道日本人要什麼，我們就做什麼。”
萊陽泡菜廠的李廠長拿著幾袋泡菜：“我們的泡菜，現在進了韓國樂天超市。韓國主婦的評價是：‘比韓國泡菜便宜，味道一樣好。’我們算過賬：一噸白菜賣300元，加工成泡菜賣3000元。十倍的增值，留在了我們萊陽。”
義烏聖誕襪廠的張經理展示著各種聖誕襪：“以前我們做普通襪子，一雙賺幾毛錢。現在做聖誕襪，一雙賺兩美元。關鍵是，我們知道美國孩子喜歡什麼圖案——今年流行恐龍，我們就做恐龍襪子；明年可能流行超人，我們就準備做超人襪子。”
膠州汽車配件廠的趙廠長說得最樸實：“日本企業來了，我們給他們做包裝箱。開始覺得沒技術含量，但日本人要求真高——木材要什麼溼度，釘子要什麼角度，包裝要什麼方式。我們照著做，慢慢就學會了。現在，我們不僅給日本企業做包裝，還給國內汽車廠做配件。標準上去了，訂單就來了。”
聽完分享，林致遠感慨：“這就是國際化的意義——它不僅僅帶來了訂單，更帶來了標準、帶來了眼界、帶來了進步。”
他總結了這一年的經驗：
第一，橋樑作用。
鄉鎮企業缺的不是能力，而是資訊。啟航做的，就是搭建橋樑——把國際市場的需求傳遞過來，把鄉鎮企業的產品輸送出去。
第二，系統賦能。
不只是給訂單，而是給全套支援：技術指導、質量控制、品牌建設、渠道拓展。讓鄉鎮企業能夠“站起來、走得遠”。
第三，雙向融合。
既要“走出去”，也要“引進來”。外資企業帶來先進要素，鄉鎮企業提供配套服務。這是一種互利共贏的合作。
第四，因地制宜。
不同的鄉鎮，不同的產業，不同的市場，要有不同的策略。曹縣做棺材，萊陽做泡菜，義烏做聖誕襪，膠州做汽車配件……各展所長，各得其所。
會議最後，林致遠宣佈了1996年的計劃：
支援鄉鎮企業出口額目標：5億美元
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