第108章 第 108 章 香水
段元熙拒絕了張夫人, 張夫人果然失望。不過段元熙不在意，這一次賣出四瓶玫瑰露就得了4000貝，她高興還來不及呢。
事不宜遲, 段元熙又閒聊了一會兒就去拜訪下一個客戶。這家客戶姓楊，雖然也接待了她, 但段元熙明顯感到人家的不耐煩，楊家只給她上了一壺茶，連盤茶點都沒有。楊夫人和她說話時，門外來來往往了兩三個丫頭婆子，都是找楊夫人說話的。
段元熙也理解楊家的冷淡，畢竟自己做席面的時候才和人家打交道, 現在突然上門，楊家很難不以為她是來借錢的。楊夫人願意抽空見她還是因為段元熙名氣大。但凡她弱一點，楊夫人都不會叫她進來。
所以段元熙換了策略, 不再寒暄，而是開門見山直接問楊夫人買不買玫瑰露：“我家新做了玫瑰露，香得很，夫人要不要試試？”
楊夫人這才起了興趣：“玫瑰露？那不是外國才有的香水嗎？”
段元熙：“正是那個玫瑰露。不瞞夫人, 我家的玫瑰露絕不輸給外國的玫瑰露, 一樣的做法，一樣的芳香。你若不信，可以自己試試, 喏, 這一瓶玫瑰露就送你了。”又掏出一瓶小樣。
楊夫人驚奇地看著這瓶玫瑰露小樣：“這就是玫瑰露？”珍稀的玫瑰露突然出現在楊夫人的面前，楊夫人還有些不敢相信。可她顫抖著開啟瓶子，果然聞到了玫瑰花香。
她倒出幾滴灑在自己的手背上，不用貼近就能聞到濃郁的玫瑰甜香。可意外發生了, 這股香氣竟然讓她緊張的神經放鬆了。
楊夫人每天都忙，既要處理下人的事，又要忙著照顧丈夫和姬妾，所以腦子疲憊得很，但她聞到玫瑰露的香味後心情反而平靜了下來，大腦也不嗡嗡嗡響了。這真是怪事，所以楊夫人驚訝地說：“太奇怪了，我聞到玫瑰的香氣，反而好受了很多。”
段元熙笑道：“夫人，這不奇怪，這就是鮮花的療愈作用啊。”於是講了講玫瑰花對人有怎樣的好處。玫瑰花既然有好處，那麼玫瑰花露也是有好處的。
楊夫人很是動心，自然生起了買玫瑰露的念頭，可她目光一轉，突然看見桌上只有一壺茶，連個果子點心都沒有，這才想起來自己怠慢了。她故意罵下人：“好個懶惰的丫頭，我叫你給大娘子拿果子和茶點，你怎麼懶到現在？人家段娘子來了半天都沒有吃上一口點心，你這麼懶，小心人家罵你。”
那丫頭楞了一下，但沒有辦法，只好委屈地下去了。
段元熙撇撇嘴，這楊夫人也真是，現在才想起來應該好好招待她，但故意用她可能生氣來嚇唬丫頭，不就是讓丫頭的怒氣轉向她嗎？但這點小事不方便點明，點明瞭反而襯得她小氣，段元熙只好忍了。
段元熙和楊夫人談買玫瑰露的事。一瓶玫瑰露只要1000貝，是奢侈品，所以楊夫人買一瓶還不夠，一瓶只能自己用，不方便拿出去炫耀，所以又多要了幾瓶。
和其他大戶人家一樣，楊夫人還是想賒賬：“先記在賬上，你年底再來收錢吧。”
但是段元熙堅定地拒絕了：“夫人，這玫瑰露的成本太高了，我們家資金有些緊張。況且很多老顧客都想和我買玫瑰露，但我覺得夫人更親近，不能不給你實惠。您看要是方便的話……”
段元熙最討厭年底去要賬了。雖然有些人說賒賬對商家也有好處，因為貴族見賒賬就會忘記商品的昂貴，忍不住要很多東西，但也正因為他們要得多，花銷太大，所以年底要賬時總有部分商人吃虧。
何況很多貴族不講信用，別說大手大腳沒錢付賬，有錢也不按時付款。商人地位低，對他們保持信用沒什麼好處。對商人來說，他們也不好和貴族起衝突，反而得賠笑臉求人家還錢。當然也有商人樂意貴族不還錢，因為這是成本。
楊夫人聽了段元熙的話思索，玫瑰露確實稀少，段娘子家裡未必都有多少貨，如果她堅持賒賬，真有可能買不到玫瑰露，這才不情不願同意。
隨後段元熙問楊夫人家裡其他房有沒有想買玫瑰露的，又買出去了十幾瓶。段元熙很是高興：“賣玫瑰露太賺錢了，一天就賺了二十個一千貝。”
就是貝幣太沈，有150斤重，她和天姐兒坐騾子不方便帶回去，只好僱了輛馬車。兩人帶著貝幣坐在車上，兩頭騾子跟在後面。
段元熙本來以為今天就這麼結束了，去城裡推銷的任務圓滿完成，賣了不少玫瑰露，其他貴族也會很快就會燃起購買的熱情……這一天很完美。
但旁邊坐著的天姐兒突然說話了：“大娘，這是哪條路？”
段元熙掀起簾子看車外，也覺得奇怪，大聲對車伕說：“師傅，這不是去木棉村的路吧？你繞路了？”繞路就要晚點才能回家，段元熙不喜歡。
車伕一開始沒有回答，照舊駕車。段元熙以為他沒聽見，又問了兩次，車伕才答：“巧了，這附近住著我舅爺，我順便去舅爺那裡拿東西。”
“哦。”段元熙心裡雖然有點不爽，但也沒說什麼。可是隨著時間過去，段元熙和天姐兒認識的鄉路越來越少，心裡的恐懼越來越多。這個車伕什麼時候才能停下？他舅爺家住這麼遠嗎？
段元熙忍不住又開口了：“你舅爺到底住在哪個村子？要是遠，你應該先把我們送過去，再去找你舅爺。”
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