梁策走的時候已經快晚上九點了，客廳茶几上攤著三個人喝剩的紙杯和打印出來的公司章程草稿，鹿昭把最後一頁翻回去看了一遍，確認自己名字後面那個百分之二的數字印得清清楚楚，才把紙摞齊了擱在鞋櫃上層那堆檔案的最上面。
窗外的風比下午大了不止一個級別，陽臺上晾著的兩件T恤被吹得啪啪響，鹿昭走過去收衣服的時候，雨點已經開始往臉上砸了，又急又密，打在鐵欄杆上濺起一層白花花的水霧。
“你的那件袖子溼了一截。”她把衣服抱進來，順手把陽臺門拉上，玻璃外面的雨幕厚得幾乎看不見對面樓的燈光。
陸沉舟從廚房出來，手裡端著兩杯熱水，走到她旁邊的時候把其中一杯遞過去，目光掃了一眼她懷裡那團皺巴巴的衣服。
“放洗衣機裡。”
“洗衣機昨天修完之後甩乾的時候還是有響聲，你確定真修好了？”
“響聲是因為底座墊片磨薄了，不影響功能。”
鹿昭把衣服丟進洗衣機滾筒裡沒有啟動，端著熱水走回客廳坐下來，雨聲從四面八方裹過來，窗戶縫隙裡偶爾漏進一絲帶著泥土腥味的涼氣。
她把腳縮到沙發上盤著，手機螢幕亮了一下，是秦舒言發來的訊息，說明天的外景拍攝因為暴雨預警可能要改期，讓她等通知。
鹿昭回了個好字，把手機扣在膝蓋上，喝了一口水。
“梁策走之前說的那個食品冷鏈的客戶，你打算什麼時候去談？”
陸沉舟坐在沙發另一頭，兩個人中間隔著一個靠枕的距離，他翻著手機上樑策發來的技術引數文件，聽見她問話沒有馬上抬頭。
“下週三，對方的合規負責人那天在本地。”
“你準備怎麼報價？”
“第一單不報價，做免費檢測樣本，用結果說話。”
鹿昭端著杯子的手停了一下，水面晃了晃。
“免費？你啟動資金一共就十五萬，第一單免費做完，檢測成本誰出？”
“梁策實驗室的裝置使用可以走學術合作渠道，成本壓到最低，人工是我跟他自己扛，算下來一單的硬性支出不超過三千。”
“三千塊換一個客戶的信任度，這筆賬你算過？”
陸沉舟這才從手機上抬起頭看她，那個眼神帶著一點她以前沒怎麼見過的東西，不是在陸氏開董事會時居高臨下的那種審視，更像是一個剛從零開始的人在認真考慮搭檔提出的每一個問題。
“算過，免費樣本檢測週期七天，報告出來之後對方如果認可技術精度，後續整條供應鏈的審查合同按年籤，一年的服務費足夠覆蓋前期所有免費成本。”
鹿昭把杯子擱在茶几上，膝蓋上的手機滑下來掉在沙發縫裡，她沒去撈，兩隻手抱著自己盤起來的小腿。
“那你萬一檢測出來人家的供應鏈真有問題呢，你幫客戶發現了問題，客戶反而可能嫌你多事，把單子撤了找一個不那麼較真的公司。”
陸沉舟看著她抱著小腿的那個姿勢，那雙手的指節因為盤腿的角度微微泛著一點紅，他的視線在那裡停了那麼一會兒才移回她臉上。
“如果一個客戶因為你幫他發現了風險就把你踢走，那他本來就不該是你的客戶。”
鹿昭哼了一聲，腳趾在沙發墊子上蜷了蜷。
“說得好聽，陸氏當年那些客戶可不是這麼想的。”
“所以陸氏的專案才會出那種問題。”
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