第29章 成功了 孟
孟玉寧把箱籠放著桌子上, 開啟，拿出裡面的一個匣子。
匣子還沒開啟，掌櫃的就聞到了一股清新淡雅的香氣。
開啟匣子, 裡面是一顆顆圓潤光滑的珠子，散發著不容忽視的淡雅香氣。
孟玉寧：“這是我自己做的香珠, 不知道貴商行收不收？”
掌櫃的對香珠自然是識得的, 但是也只是認識, 並沒有聞香識料的本領。
看匣子裡的香珠做工精細，香味純正, 他的第一想法就是, 這東西好是好, 就是走不了量。
但是人都過來了, 自己這會又沒事, 掌櫃的就對孟玉寧說：“姑娘先坐，小丁, 上茶。”
見孟玉寧坐了, 掌櫃先自我介紹：“鄙人姓孫, 姑娘可以稱呼在下孫掌櫃。”
孟玉寧：“我姓孟，在城西萬香閣做制香師。”
出來銷售東西, 得讓人家知道自是哪裡來的。
至於說學徒變制香師，除了銷售所需, 孟玉寧覺得自己既然能制香了，怎麼不算制香師呢！
孫掌櫃拿起一顆香珠仔細的看過, 然後問孟玉寧：“姑娘的香珠要價幾何？”
孟玉寧把早就想好的開口要價說了出來：“這種規格的香珠, 每顆兩文錢。”
這些香珠的原料平均只需五文錢一斤，這還因為其中一個配料是中檔香料，雖然它在整個配料中佔比最少, 但是如果不加它，原料只需三文錢一斤。
一斤的香料，能做三百到五百顆香珠，孟玉寧拿出來的是銷量最大的中間規格的香珠，一斤能做四百顆。
孟玉寧要價兩文錢一顆，是留了足夠的砍價空間的。
但是聽到孫掌櫃的耳中，卻已經心動了。
孫掌櫃知道的和香珠手串，銷售價格基本上都在一兩百文一串，最便宜的也得百十文一串，自己手裡的珠子，不管是外形還是香味，都沒有問題，沒想到要價竟然這麼便宜！
孫掌櫃第一反應是便宜，再細想，就明白了。
商行裡也銷售日常用的香料，價格有高有低，低端的香料，只需要兩三文錢就能買到一斤，若是和香珠的原料都用便宜的，一顆只要價兩文錢也不奇怪了。
孫掌櫃是老買賣人了，聽到價格，就知道這個貨是可銷的。
也正是因為他是老買賣人，知道便宜香料的價格，就知道怎麼砍價了：“姑娘這珠子，原料其實便宜的很。”
孫掌櫃開始準備砍價，孟玉寧不但不惱，心裡反而一喜，只有要貨的人才挑貨，他要猛的一頓誇，才是真沒戲。
這一會，孟玉寧已經不那麼緊張了：“孫掌櫃是懂行的，但是這制香，要是隻用便宜原料，根本出不了這樣的效果！”
兩人你來我往幾番拉扯，最後孫掌櫃出價一文一顆。
這個價格，比孟玉寧心裡的底價高。
孟玉寧沒有露出喜色，面上反倒滿是為難：“這個價格，我就沒什麼利潤了！”
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