我聽說州府那邊已經有人準備也開一家香品作坊，整個兼州已經被咱搶先鋪了貨，對方想要進入市場，價格必定要低於咱們才行，你提前降價，對方想要進入市場可就難了。”
孟玉寧聽完，沒有孫掌櫃那麼樂觀，她思索了一會，最終咬牙道：“香珠的價格，以後再出貨，我這邊給你們按斤計價，一斤只需要一百文。”
香品一直都是按個論價，一斤成品香珠能賣到四五百文，剛才孟玉寧已經主動降價，一斤也能賣到二百多文，現在一下子降到一斤一百文。
孫掌櫃一下瞪大了眼睛：“姑娘此話當真？”
孟玉寧：“孫掌櫃應該也注意到了，我的新款香牌和掛件都加了‘寧’字標記，我需要年前的時間，讓大眾認識這個字號。”
孫掌櫃聽完，真心讚道：“姑娘有魄力！”
孟玉寧謙遜道：“這也是沒有辦法的決定。”
出現競爭對手，香珠降價到論斤賣，其實早在孟玉寧的預計之內，現在自己主動降價，就能掌握年前的主動權。
香珠降至一斤一百文其實還是有一半的利潤的，但是便宜香品質輕，需要足夠的銷售量才能有利潤。
孟玉寧把香珠價格降到了最低，有前期的合作關係在，孫掌櫃的商行就不會再去進別家的貨，銷量保住了，利益就保住了。
香珠降價，香牌和掛件卻沒有降，只要自己能一直出新，香牌和掛件就能一直維持著原價。
兩次大批次的出貨，差不多就夠了商行前期鋪貨量，從商行回來，孟玉寧撤了之前用的香牌和掛件的模具，全部改用新款模具。
……
冬天如約而至，天氣寒冷卻未落雪，商行拉貨的車緩緩遠去，孟玉寧的心也徹底放下了。
州府的香品作坊還沒有正式開業，就宣佈關門了。
這個結果，孟玉寧在決定香珠論斤賣的時候，就已經想到了。
州府的香料作坊是後來者，他想要出貨，必須把所有香品全部降價才能擁有市場。
既不是獨一份的生意，又沒有鋪貨的量，所有香品論斤賣，費心又費力，最後其實掙不到幾個錢。
有那些心力，去做點什麼都比開香品作坊掙的多，所以對方關門也算是及時止損。
經過這一次，孟玉寧深刻明白了，‘商場如戰場’的道理。
小小的低價香珠作坊尚且如此，以後去州府開高階香樓，面臨的競爭會更大。
對於可以預見的競爭，孟玉寧不但毫無畏懼，反而因為可知的競爭而生出了必爭的鬥志。
心裡正是鬥志昂揚的時候，一聲：“寧寧”，把孟玉寧拉回到現實。
隨聲看過去，晁茗芹正帶著丫鬟向自己揮手。
孟玉寧先揚起一個大大的笑容，向對方迎了過去。
香樓的樓角還沒掙到，商業競爭就更遙遠了，還是先把眼前的客戶維護好更實際。
……
晁茗芹定製的香品拿走剛兩天，就帶了兩個要好的朋友過來。
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