說話間，張學武和汪明真已經上到了二樓來。
周唸佛上前一步握住張學武的手：“學武兄弟，沒想到這麼快你就又過來了？”
“我閒著也沒事，過來看看，看看超市和果汁廠的廠房進展怎麼樣？剛才是明真故意和你鬧著玩的。”張學武笑著說道。
旁邊的兩個小姑娘這才知道剛才汪明真確實在開玩笑，這真是真是聯合集團的老總張學武。尤其是沒見過面的那個小姑娘，沒想到聯合集團的老總會是這麼一個年輕人。
周唸佛哈哈大笑:“沒事的沒事的，王副經理喜歡開玩笑，我還想著什麼時候又找了個和你名字一模一樣的一個司機呢，你結婚的時候我們過去，你忙也沒顧上和你細說，我真的應該好好感謝你，你把整個兩個工地的建材、土石方和鋼筋混凝土全交給了我們信義公司，弟兄們都說要向你表示表示呢，正好你這次來了，一定得讓老哥陪你喝上幾杯。”
張學武說：“自己兄弟之間有什麼好謝的，反正我交給別人幹也是幹，交給你幹我還放心呢。”
張學武停了又說：“這一次來，我再跟你商量個事情，我的農藥廠已經開始大批次生產，你也可以再開一個農藥公司，專門經銷農藥，我一路上過來也看到了，你們山西除了種植小米，也是大面積種植有玉米，這個玉米田除草劑你可以在山西獨家銷售。”
周唸佛一聽大喜，太好了，現在註冊一個農藥公司太簡單了，主要的是有產品，以前的農業全部是靠天吃飯的，這幾年人們的思想發生了變化，打藥、除草、施肥，慢慢也開始科學種田了，尤其是化肥、農藥這一塊需求量大增，玉米田除草劑更是空白，這簡直是白撿的生意啊。
楊俊茹在一旁說:“能不能把這個農藥公司讓我來管理呢？”
周唸佛看了看老二李文遠，李文遠看了看老三、老四他們幾個人，見幾個人都交換了一下眼色，就對著周唸佛點了點頭。
周唸佛一想，大老婆是原配在家不出門，地位是不可動搖的，二老婆在內蒙，管理那邊的糖酒業務。楊俊茹生完孩子以後確實也沒有什麼業務可管，只是在財務科打理，那相對來說在花錢上就沒那麼自由，她現在提出來想管理一個公司的業務，無非是為她的兒子的未來做打算的，如果讓她來管理這個農藥公司，也算是對她的一種補償吧。因為他周唸佛知道，既然張學武提出來，讓他們總經銷這個除草劑，那這肯定是穩賺不賠的生意。具體掙多掙少那只是看你的能力，能銷售出去多少，最起碼不用投入資金。張學武的做事方法，朋友之間肯定是先發點貨，他也不會要錢，等你賣了以後把錢給他就行了，這樣子相對於楊俊茹來說這是最穩妥的業務了。
楊俊茹看周唸佛答應了，立馬高興地說：“張總，那以後就咱們就直接合作了，以後可要請張總多多關照”。
張學武笑了笑：“沒問題，你只管把農藥公司註冊好，找好儲存的倉庫，我讓農藥廠直接給你發貨，你什麼時候賣完，什麼時候給我錢就行了，賣不了的過了季節你把貨返回我廠裡面就行了。”
周唸佛一聽果然如此，張學武不可能讓朋友去賠錢的，張學武又說:“另外等到小麥收完種植玉米的時候，我再派幾個廠裡面的業務員過來幫助你推銷，你可以按照你那個糖酒公司的銷售模式。但是相對來說又和糖酒公司模式又有點不同，你們糖酒公司是在每一個縣城設立二級糖酒公司，還是你們糖酒公司的人在銷售，農藥銷售有所不同，你只在太原作為總經銷，在每一個縣城你再找一個成熟的門店做代理，一個縣城裡面只找一家，然後把貨發給他，給他一定的利潤空間，讓他自己再發展鄉鎮的每個門店，或者是直接把貨發到每個鄉下的各個經銷網點，這樣子你只針對每一個縣城的客戶，只針對一個經銷商，業務又簡單，讓他利潤稍微大一點。它的利潤空間大呢，那它經銷的網點也多，業務不是也就大嘛。還有一個跟你們糖酒公司不太一樣的，酒是常年都可以銷售，而這個農藥是分季節的，尤其是除草劑用的時候，上下也就是最多半個多月的時間，就這一陣子，你要是全靠憑你自己往外銷售，那你也銷售不了多少。你提前給他們每一個現成的經銷商談好，提前把貨給他送過去，比如說，六月份收麥子， 6月中旬就開始種玉米。所以你在四月份的時候就把貨發過來，然後分到每個縣城的經銷商那裡，給人家留出一定的時間，讓經銷商他們自己在下面找了銷售渠道，讓他們提前再把那個貨全部發到每個鄉鎮的銷售點，提前在玉米種植之前貨全部已經發到，基本上都每個農村或者鄉鎮的經銷點裡面等種進玉米，立馬都統一開始用除草劑了。等玉米出來以後全部用完以後，再讓那下面經銷商把沒有賣完的全部收集起來，你收集到一塊兒，找個車給我返回去就行了，這樣子你又不用太費腦筋，下面經銷商又沒有後顧之憂，這個業務做起來簡單，不用投入太多的成本”。
楊俊茹本來對業務這一塊還真就不是太熟悉，一聽張學武跟她說的這麼簡單，一下子信心就漲了起來，又聽說張學武給他派來幾個銷售人員幫助她，更是樂得連嘴都合不上了，這等於說就是讓她白撿錢啊，那以前沒有掌管業務的時候，是自己花多少錢都是全憑周唸佛的心情好壞，心情好的時候多給一些，心情不好的時候少給一些，她現在自己掌握了一份業務，有這麼大的利潤，那自己花起來。那相對來說要自由一點，能為兒攢一點，以後兒子的前途也更廣一點，她也暗暗感慨，幸虧當初結識張學武他們以後，她主動給龔秀雲之間的關係拉的緊緊的，後來汪明珍來了以後，她和汪明真相處得也相當融洽，看來當初自己的做法是對的，她知道張學武給她講這麼多，又準備給她派人，全憑她和龔秀雲關係親密的原因，換周唸佛手下不管哪個兄弟掌管這農藥公司，張學武照顧肯定還會照顧，但生意是生意，不會這樣無條件支援的。
聽了張學武的說法，周唸佛心裡也有點感觸，什麼事情都是有需要有頭腦的，比如說自己的糖酒公司，雖然是現在有成熟的銷售渠道，但是自己當初是費了多大的勁，投入有多大，自己心裡是清楚的，因為他跟張學武的做法有點不同，他是自己在每一個市裡面或者縣裡面自己開一個糖酒公司的連鎖店，然後對外銷售各種白酒。等於說每到一個城市都要自己投入人力財力，花費巨大，還得熟悉當地的人際關係。你找地皮，開門店，然後再自己往外銷售，不像張學武的做法，我只負責供貨，直接在你本地找一個現成的門店，我給你一定的利潤，讓你經銷我的東西，我可以賒給你，你賣完給我錢，當然對於任何一個門店來說都是很高興接受的，經銷商賣你的產品，賣了他賺錢，他賣不了就給你返回去了，自己沒一點損失。另外你把貨給他送過來，他只是把貨給每個鄉村或者每個鄉鎮鋪下去就行了，相對來說。對經銷商來說基本上等於是穩賺不賠的買賣，當然樂意了，對於張學武來說，我自己不用花費人力物力的去建造一個經銷經銷點，可以說是雙方互惠互利互贏的關係，足以證明張學武的銷售頭腦確實比一般人先進多了。何況這還有有個很大的優勢，比如說你要自己在每個縣城建一個店，要考慮位置呀、或者是周邊的人際關係啊，往往有時候可能開了一年半年店還達不到預期的效果，你再去換一個地方再去開一個門店吧，又得投入很大的力量，不像張學武這樣子，如果我和你這個經銷商合作，你今年沒給我做出成績，銷售的太少，達不到我的預期效果，那我可以明年直接給你停止合作關係，我明年我找另一家，我不用你了，還是現成的客戶，現成的銷售渠道，有很大的選擇性，最起碼不用投入那麼大費用，只要把貨拉過來就行了。
老二李文遠是他們弟兄幾個當中是最有頭腦的，也是不禁伸出大拇指對著張學武說：“張總的想法實在是高明，你這樣的銷銷售方法到任何經銷商那裡都有很大的說服力，沒有人會拒絕你這個提議的。”
然後又對著周唸佛說:“張總的銷售方法確實獨到，就好比咱們是開糖酒公司的，如果別的省來一個業務員說我有一種酒，在你們這裡還沒有開啟市場，但是我可以給你放到這裡，你賣一瓶，你給我一瓶錢，你賣不了全部拉回去，你說我們會不會給人家幫著推銷啊，”
周唸佛說:“那肯定的，咱不需要拿本金，不需要投資一分，你拿過來，我放到這裡，我能推銷出去，那我賺錢，推銷不出去還是你的東西，這肯定都樂意啊。”
老二李文遠說:“這是普通人的想法，可張總的銷售辦法又有一個前提，你必須的達到我要求的銷量，否則我就換人，讓你沒有賠錢的壓力，但有經銷資格的壓力。你必須的全力以否的去銷售這個產品，保證你賺錢，但你首先得保證有這個銷售資格。”
周唸佛的幾個結拜弟兄都感慨不己，他們都習慣了搶地盤，爭勢力，打打殺殺，論商業頭腦那給張學武拾鞋己跟不上。
周唸佛哈哈大笑:“別費腦子了，咱們幾個人的腦仁加起來也沒我學武兄弟一個人的大，就別再浪費腦仁了，以後有啥事多聽聽我學武兄弟的就行了，現在老三去你的酒樓做兩桌，咱們和學武兄弟好好喝上一氣。”
大家轟然大笑著紛紛答應，老三洪武己經快步跑下樓去了。
