接下來的三天，王景軒把自己關在屋裡。
他翻遍了這一個月收集的所有資料——從報社帶回來的舊報紙，從鄉里借來的檔案，還有自己記錄的筆記。
他把那些關於經濟改革、鄉鎮企業、市場騙局的報道一篇一篇看過去，心裡慢慢有了譜。
第三天晚上，他開始動筆。
文章題目他想了很久，最後定下來：《警惕“合作”背後的陷阱——對當前鄉鎮企業引進外資的一點思考》。
開頭他這樣寫：
“最近幾個月，筆者在回鄉期間，注意到一個現象：一些打著‘廣州客商’、‘香港老闆’旗號的外地人，頻繁出現在我們縣的各個鄉鎮企業。他們口若懸河，出手闊綽，動輒許下包銷產品、引進裝置、擴大生產的諾言。在他們描繪的藍圖裡，我們的鄉鎮明天就會騰飛。
但是，在這些光鮮的承諾背後，是否隱藏著什麼？筆者不敢妄下定論，只想提出幾點思考，供大家參考。”
接下來，他分析了這種合作模式的幾個疑點。
第一，來歷不明。這些客商往往只有一張名片，幾句自我介紹，沒有具體的公司地址，沒有固定的聯絡方式。問起來，就說“剛來，還沒站穩腳跟”。
第二，條件太好。包銷產品、引進裝置、技術指導，一攬子全包。這種“一條龍服務”，連國營大廠都做不到，一個剛來的外地客商憑什麼能做到？
第三，要錢在先。合同還沒簽，就先要定金；裝置還沒影，就先要貨款。這些錢一旦交出去，就成了肉包子打狗，有去無回。
他寫得很剋制，沒有直接說那些人是騙子，只是把疑點一一列出來，讓讀者自己判斷。
寫到一半的時候，他停了一下，想起一個詞。
前世他在商場上混了幾十年，見慣了各種騙局。
有一種騙子，專門針對鄉鎮企業下手-----利用鄉鎮企業急於發展的心理，先畫大餅，再要錢，然後消失。
這種騙局，後來有個專門的名字：“空手套白狼”。
他把這個詞也寫了進去。
寫完正題，他猶豫了一下，又加了一段。
這一回，他不再只是揭露問題，而是提出了建議。
“那麼，鄉鎮企業應該如何引進合作？筆者有幾點不成熟的想法。”
第一，摸清底細。籤合同之前，一定要查清對方的背景。可以透過工商部門查註冊資訊，可以透過銀行查資信狀況，也可以寫信給對方所在地的政府部門核實。
第二，先做後付。先讓對方履行一部分義務，再付款。比如包銷產品，可以先讓對方包銷一批試試，貨到付款。裝置引進，可以等裝置到了、安裝好了、驗收合格了，再付款。
第三，留個心眼。合同條款要仔細推敲，不能光聽對方怎麼說，要看合同怎麼寫。重要條款要請法律顧問把關。
第四，多條腿走路。不要把所有希望都押在一家客商身上。廣開渠道，多方接觸，雞蛋不要放在一個籃子裡。
他寫得很細，細到每一步該怎麼操作，每一個環節要注意什麼。這些東西，都是前世用血淚換來的教訓。
寫到最後，他又加了一段：
“以上只是筆者的一點淺見，不一定對，僅供大家參考。
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