劉國棟的表情變了。
他站在碼頭上，看著那條安靜的人工河，又看了看遠處的水閘，目光裡的審視慢慢變成了思索。
王景軒繼續說：“而且，水運的成本比陸運低得多。一噸貨從金島運到靜海，走水路的運費，不到公路運輸的三分之一。你們做外貿的，應該比我還清楚這個賬。”
方主管在旁邊小聲說：“劉總，他說的有道理。水運確實便宜，而且穩定。只要不封航，基本上不受天氣影響。颳風下雨，船照樣走。”
劉國棟沒說話，在碼頭上走了幾步，蹲下來看了看河道護坡的狀況，又站起來，望著東邊的方向。
那裡是水閘的方向，水閘外面就是長江，長江往下，就是靜海，隱隱約約可以看見那些遠渡重洋的貨輪。
他站了好一會兒，轉過身，看著王景軒。
“王鄉長，你說的這些，都是實話。水路運輸的優勢，我承認。但是.....”
他頓了頓，“你剛才說，水閘出去就是長江。那個水閘，現在還能用嗎？”
王景軒心裡一緊，但臉上沒露出來。他笑著說：“劉總，您放心。水閘的主體結構是好的，啟閉機也能用。我上個月剛去看過，雖然有些年頭了，但維護得當，開閘關閘沒問題。退一步說，就算水閘暫時不能用，我們也可以在金島外面的長江邊上建個臨時碼頭。金島有全縣最長最平緩的江岸線，找個適合建碼頭的地方不難。”
他沒說的是，建碼頭要錢，要審批，要時間。
但現在不是說實話的時候，現在是要讓對方看到希望，看到這個廠的潛力。
劉國棟看著他，沉默了好一會兒。
然後他笑了，那笑容比剛來的時候真誠了許多。
“王鄉長，你這個人，有點意思。”
他拍了拍王景軒的肩膀，“別的地方談合作，都是把困難藏起來，把好處擺出來。你倒好，先把短板亮出來，然後再告訴我怎麼補。實在，我喜歡。”
他轉過身，對蔡邦華說：“老蔡，你的這個小朋友，是個幹事的人。”
蔡邦華笑了：“那可不。我早就跟你說了，這小子不簡單。”
劉國棟又看了看那條人工河，看了看那座小碼頭，看了看遠處的水閘。
然後他轉過身，對王景軒說：“王鄉長，我跟你說實話。今天來之前，我其實沒抱太大希望。金島這個地方，太偏了，交通太不方便了。要不是老蔡的面子，我可能不會來。”
他頓了頓，語氣變得認真起來：“但是來了以後，我發現你這個廠子，比我想象的好得多。工人手藝不錯，廠房條件也行，最關鍵的是，你有想法，有辦法。水路運輸這個思路，我以前沒想到過，但你一說，我覺得有道理。”
他看著王景軒的眼睛，一字一句地說：“所以，我決定跟你們合作。”
王景軒心裡一喜，但臉上還是穩住了。他點點頭：“劉總，謝謝您。您放心，我們一定把質量做好，不辜負您的信任。”
劉國棟擺擺手：“先別急著謝。合作可以，但我有幾個條件。”
“您說。”
“第一，質量。這批貨是要出口的，歐美市場對質量要求很嚴。針距、線頭、熨燙、包裝，每一個環節都不能出問題。你們得嚴格按照我們提供的工藝標準來做。”
王景軒點頭：“沒問題。孫師傅技術過硬，工人也能吃苦，質量上我們一定把好關。”
“第二，交期。第一批訂單，一個星期以後下達。你們拿到訂單以後，一個月內必須交貨。能不能做到？”
。間時算了算軒景王
。旬中月二十是後以月個一，旬中月一十是後以期星個一
。題問沒該應，大不量單訂果如，人工個多十三，機臺十三
