第七章.
十八層會議室裡坐了五個人。
HR、業務總監、法務、合規，還有一個穿灰色襯衫的男人。
他坐在最邊上，翻著我的材料。
HR介紹：“這是新城業務負責人，顧景行。”
我點頭。
顧景行沒有客套。
“林經理，你有二十分鐘說明專案從立項到簽約前的完整鏈路。”
我把電腦接上投屏。
沒有講委屈，也沒有講婚姻。
我從門店密度講到冷鏈半徑，從競品報價講到倉儲損耗。
第十二分鐘，業務總監打斷我。
“如果客戶今天重新談，你會保留原報價嗎？”
“不會。”
我切到備選表。
“原報價是為了配合周家供應鏈的現金流，風險偏高。新城總部如果接手，應該把第三倉換成南環點，成本上升3.7%，但履約穩定性提高11%。”
顧景行終於抬頭。
“這張表，昨天簽約版裡沒有。”
“因為簽約版不是我匯出的。”
會議室裡短暫安靜。
我繼續說：“這是我原本準備在客戶二輪談判時使用的方案。”
法務翻到授權頁。
“你能證明客戶資料模型也是你獨立搭建的嗎？”
我開啟另一個資料夾。
裡面是每週覆盤錄屏、客戶確認郵件和原始報價表。
“能。所有原始表都在這裡，時間戳早於沈晚晴接觸專案。”
顧景行低頭看了一會兒。
“證據鏈完整。”
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