“天天送”的根本是什麼，答案要從平臺的調性找。
“品質、便民、安全、高效、健康”是天天送成立之初，就被確定的基本運營方針。
沈樂怡特地將“品質”放在了首位，就是為了與其他平臺進行區分。
只要守住這一條，外加宣傳做到位，那“天天送”就能在價格戰中活下來。
至於更大的目標，搶佔更多的市場份額什麼的，只能說，那是一個很美好的夢。
不能說一點實現的可能性都沒有，但要想達到，也是難如登天。
再好的營銷，在遇到持續幾個月的價格補貼活動時，也會呈現疲軟。
所以，沈樂怡在最開始給“天天送”定的目標，就是活下來，撐過去。
只要挺過價格戰最迅猛的那段時期，後面就是大家坐下來一起分蛋糕的時間了。
所以，在之後的商圈擴張中，對於入駐商家的稽核不但不能松，還要反過來更加嚴格才行。
這樣，才能留住那些對食物品質有需求的公司白領們的心。
他們也將是“天天送”抵擋對手攻勢的中流砥柱。
至於現存基數最廣的大學生們，沈樂怡自己就是從大學時代過來的，孫林生外加十幾個區塊經理更是能代表普通大學生群體的心理。
怎麼說呢？這是一群博愛的群體，面對新鮮事物，他們有興趣更有時間去嘗試。
換句話說，未來只要小藍小黃他們的市場跟“天天送”的有所重疊，那在大學生們的手機裡，一定呈現的是百花齊放的狀態。
他們絕對有充足的時間去在買一餐下單之前，在各平臺進行比價，首到選出最划算的那一家。
面對這種情況，“天天送”再會營銷，也難以徹底留住這幫大學生。
沈樂怡只求，在他們的手機裡，能一首有“天天送”的一席之地就不錯了。
這還只是使用者方面，價格戰裡面，還有一個各平臺大力拉攏的物件，那就是各大商家。
他們可比使用者更現實，哪家平臺給出的入駐方案更優惠，他們就會選擇哪家。
所以，“天天送”是可以一門心思的要求品質，但由此帶來的各種限制，商家們肯定難以接受。
如果當地只有“天天送”這一家外賣平臺還好，商家再不情願也只能捏著鼻子接受。
可要是有別的平臺競爭呢？那決定權可就在這些商家的手上了。
所以，也不怪那些外賣平臺在擴張期的時候不多加稽核了，實在是有心也無力啊。
畢竟，你要是選了這頭，那代價，很有可能就是商家和使用者的大量流失，也就相當於便宜了對家。
那面對這種困境，沈樂怡他們要如何解決呢？
在沈樂怡第一次提到，他們未來的對手是小藍以及其他資本，以及他們可能採用的競爭方式時，馮真三人就提出了這個困惑。
沈樂怡當時的回答很簡短，“幫使用者建立消費習慣。”
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