接著，馮真就抽出一份檔案，上面記錄的，正是幾個新開發的區域出現的問題，從騎手管理到商家和使用者服務方面，都有相應的事例。
然而孫林生卻沒被她震懾住，開口說出的理由也是振振有詞，將繼續擴張的必要性和重要性分角度分層次地闡述了個遍。
馮真對此仍不為所動，繼續拿出另一份檔案，上面是老區域和新區域的利潤回報比，以此來佐證她的觀點。
兩人這麼一來一回地開起了槓，給一旁當背景板的張華傑看得是一愣一愣的，只感覺自己一會兒認同這個，一會兒又認同那個，聽到最後，才想起來還有一個背景板同伴，遂將目光投向了沈樂怡。
沈樂怡看得卻是津津有味，有句話叫“理越辯越明”，兩人這段時間在工作上遇到的瑣碎和壓力繁多，難免也會互相產生一些矛盾。
只是之前這些矛盾都被來自外界的壓力所覆蓋，沒有影響到什麼，但長此以往下去，總會有繃不住的那天。
所以，倒不如趁著矛盾還沒真正激化前，將膿包給挑破，不至於影響彼此間的關係。
一首到兩人有些說累了，辯論的節奏明顯慢了下來，沈樂怡才輕咳出聲，“你們就不好奇，我這次去企鵝談判的結果嗎？”
隨著瞬饗的市場規模不斷擴大，投資圈對於瞬饗的估值也一再升格，就更別提本就是瞬饗股東的花為和企鵝這兩家了。
不過相較於淡定享受回報的花為，企鵝表現的顯然要更有野心一些，自進入新一年的元旦以來，對方就多次表達過想要增加投資的想法。
為了確保自己能夠掌握對瞬饗的絕對話語權，沈樂怡自然每次都是顧左右而言他地給略過去了。
但顯然，企鵝投資部的人不想放棄，最後一次更是找到了方鏡棠，想勸說花為一起來幫助瞬饗進行下一輪的融資計劃。
原因也沒什麼好贅述的，資本的一切行為都是朝錢看的，如今瞬饗的發展勢頭如此迅猛，今年又是線上外賣的風口，企鵝想增加投資是很正常的，相反，花為的表現才是不正常的那個。
“不是我們不想增持，只是我瞭解瞬饗那幾個創始人，她們尤其是核心創始人沈總，對於融資一首都很謹慎，除非瞬饗資金鍊斷裂，否則很難推動她們做下一輪融資，上市更是想都不要想。”
面對企鵝這邊的試探，方鏡棠是這樣回應的。
“加上花為跟企鵝不同，我們跟瞬饗除了融資關係外，還額外簽署了深度合作協議，對於我們公司來說，目前從瞬饗所獲得的收益己經足夠驚喜了，增加投資也就不是必要選項了。”
方鏡棠話說的很是誠懇，以雙方的關係，其實是有些交淺言深了，但事實上，這背後自有一番理由的。
最大的理由，就是在企鵝找到她之前，她就己經先接到了來自沈樂怡委託，前面的一大段話，都是為了鋪墊最後一句。
“所以，你們企鵝與其繼續死磕增持股份的事，倒不如另闢蹊徑，尋求跟瞬饗其他的合作形式，將現有的股份價值發揮到最大。”
於是，沒過多久，企鵝投資部向沈樂怡發來了新的合作邀請，雙方經過幾輪的談判試探，最終確立了全新的合作模式，將瞬饗和企鵝的聯絡再度加深後，也為瞬饗在之後的價格補貼大戰中，有了一個可靠且足夠血厚的隊友。
新的合作模式是以企鵝在去年試行的線上支付功能為基礎，為瞬饗專門開通了V信支付的渠道，並且是唯一一個具有這個功能的外賣平臺。
這個功能有多強大，沈樂怡作為重生回來的人，可是再清楚不過了，前世小黃之所以能夠在後面一騎絕塵，很大程度就跟這個V信支付功能呈正相關。
所以，為了瞬饗能夠率先搶到這個合作，沈樂怡也不得不使出多種手段，一步步勾著企鵝這邊先丟擲橄欖枝，增加談判成功的機率。
當然了，合作雙方的付出都是公平的，企鵝開了這麼大的綠燈，瞬饗不想付出的股權的前提下，那就要在結算收益上讓出一大塊肉來，如此雙方才能平衡。
這中間產生的博弈和拉扯，是連方鏡棠都覺得心累的程度，因此，在沈樂怡最終談下合作，表示要請客向她表達感謝的時候，方鏡棠一邊替她高興，一邊嘖嘖稱奇。
“有時候，我真懷疑你實際年齡是不是才剛滿20歲，怎麼謀算起來，比很多浸潤商場多年的老狐狸還要縝密，這一環套一環的，最後就連企鵝的人都被你成功繞了進去。”
沈樂怡只淡淡一笑，“鏡棠姐，你把我說的太厲害了，實際上，若是沒有你願意做這個橋樑，我們和企鵝別說深度合作了，怕是連之前的關係都難維持。”
“你這句話才是真的誇張，”方鏡棠連連搖頭，隨後粲然一笑，“不過，只要是好話我都愛聽，尤其是從你這麼個妖孽嘴裡說出來，我就更受用了，今天這段飯，吃的值！”
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