採購郵件停在螢幕上。
一百八十萬元改成一百二十六萬元，範圍一項不減，所有款項還要等最終驗收，再走一百二十天賬期。
孟冉先算的不是少掉的五十四萬元。
“從環境接入到活動結束，按現在的排期至少七週。活動後覆盤、許可權回收和最終驗收再算兩週，之後一百二十天。”她在日曆上拉出一條長線，“也就是說，最順利的情況，我們也要先墊半年左右。”
周衡的個人儲備和公司現金都足夠支撐專案，可他沒打算無償替嘉禾墊半年資金。上一週的需求會上，兩家新客戶已經明確願意按交付結果付款。
他讓孟冉把它們排進下個月的日曆，然後才打開嘉禾的郵件。
丁卓盯著郵件末尾那句“不接受階段付款”。
“這是要我們拿小公司的錢，給他們做半年免息貸款。”
“採購會說，這是集團標準。”孟冉說。
“標準不能替我們發工資。”
周衡沒有立即回絕。
他把一百八十萬元報價拆回最初的成本底稿。十八個系統的許可權和資產盤點，本地最小資料元件，三條高風險鏈的責任人、處置卡和演練，活動視窗的專門排班，活動後的覆盤、許可權回收和刪除證明，每一項後面都有工時和外部成本。
能共用的已經共用。
十八個系統沒有被機械地乘十八次，三條業務鏈卻不能假裝成同一條。訂單、會員權益和履約的影響物件不同，批准人不同，安全動作和回滾條件也不同。
傍晚六點半，雙方開了商務電話。
採購先說明，一百二十六萬元不是隨口還價。集團同類保障服務有歷史價格，供應商進入長期名錄也應當給首單折扣。
“可以談折扣。”周衡說，“請先確認刪哪一項。”
對面安靜了一下。
“我們沒有要求刪範圍。”
“那就要確認降低哪個指標。少一次演練，縮短活動值守，還是把履約鏈降成普通觀察？”
“周總，我們採購的是結果，不是你們投入多少人。”
這句話沒有錯。
周衡把成本表關了。
他忽然發現，一百八十萬元報價雖然每一項都算得清楚，卻仍在用供應商的語言說話。多少工時、多少元件、多少場演練，只能說明刻度科技為什麼花錢，不能說明嘉禾為什麼值得付錢。
“那我們換一種談法。”他說，“暫時不討論我們做多少事，只討論嘉禾現在承擔什麼風險。”
螢幕上換成三行。
真實事故每分鐘產生多少可核驗損失。
風險訊號比業務影響提前多少分鐘出現，其中有多少時間能真正用於行動。
。環閉整完下留能不能，證驗、行執、准批到示提從
”？生發不故事證保能們你“：問購採
”。能不“
”？鐘分多前提證保能“
”。能不也，前本樣史歷有沒在“
”？算計麼怎值價那“
”。失損寫都額易部全把不也，告報業行用不，算實事的過生發經已們你用先“
。失損團集斷推線曲技張幾從權有沒他，認確門部同不由各約履急加、理工人、補、款退。失損務財明證夠不，過經障故明證夠只料材次兩那。價報來拿接直有沒卻，邊旁到放故事次兩禾嘉前此把衡周
。程過技認確時小半了花只衡周，對核權授按員人業專，備齊錄記的己自戶客。總彙的故事算結已份三出取事同排安天當遠致羅
。元萬二十八百五計合，限下失損接直的認確經已故事次三
。白明得看購採，別差的鐘分幾那。步一第全安和任責出給接直雲度刻，上手人責負班值到才人個四了轉裡群在法辦舊，險風的樣同。看購採給放放回段一將只，下省部全能己自說錢筆這把有沒他
”。買萬六十二百一按就那，萬六十二百一批只仍您，後以完釋解但“，說衡周”。釋解以可們我，裡哪在花錢“
。桌上擺新重格價，後楚清界邊同合
。元萬六十二百一給只仍購採
