六條諮詢進來以後，孟冉的日曆第一次排到了下週五。
丁卓探頭看了眼：“這回能叫訂單潮了吧？”
“能。”她把四個有明確預算的客戶標成藍色，“但別把六家都塞進週一上午。”
第一家森嶼便利，有八十餘家門店，想趕在下一次會員日前把責任鏈跑起來。孟冉帶著交付做了一輪標準演示，對方當場確認購買企業版，年度總價二百二十萬元。
第二家速禾到家，訂單分配和商戶回寫在高峰裡互相擠。周衡看過場景，讓團隊用本地元件分開區域與任務，不必另外定製一套軟體。年度合同一百八十六萬元。
雲棧票務要應對一系列活動視窗，選了一百六十萬元的年度組合；豐橋倉服先鋪四個倉，再逐步擴充套件，確定一百一十八萬元。
四份合同，合計六百八十四萬元。
當前企業許可及接入包，各佔總價一半，真實交付驗收後付款。後面一半用於後續活動與維護，按實際階段結算。幾場標準產品演示，替代了過去一次次從空白文件開始報價。
另外兩家仍想免費長期駐場。
孟冉將可購買的標準方案發過去，沒有讓工程師先揹包出發。真正有預算的四家已經在安排環境，日曆上每一格都有人要買，沒必要把這些位置留給一句以後再說。
刻度科技隨之增加六個崗位。
新增稅前固定工資按月合計十萬九千元：兩名開發各二萬二千元，兩名交付各一萬八千元，客戶成功一萬五千元，財務一萬四千元。加上公司承擔的社保公積金等法定成本，新增月度固定預算控制在十三萬五千元以內。
三個月新增用工預算四十萬五千元，由現有經營資金覆蓋。孟冉按下招聘釋出鍵時，丁卓把一張寫著“所有現場：丁卓”的舊值班紙揭了下來。
“這張我留著。”他說，“以後跟新人吹牛用。”
周衡接過他手裡的膠帶，把六個空工位的顯示器線重新收好。屋裡一下顯得寬敞，又像很快就會坐滿。
兩名開發負責本地元件、適配層與證據鏈，不按客戶一對一複製核心程式碼；兩名交付分別覆蓋零售票務與配送倉配，避免丁卓繼續成為所有現場的唯一入口；一名客戶成功負責責任人、驗收與續費狀態；一名專職財務負責合同、票據、銀行和公司日常收付歸檔。
崗位不是一天到齊。
接下來的三週，團隊完成面試、背調與入職。六人全部與上海刻度科技有限公司籤勞動合同，固定工資、試用期、工作地點、保密、職務成果和加班處理寫入文字；社保公積金從實際入職月依法辦理，不先用個人服務合同頂崗。
面試裡，有位後來錄用的交付人員沒有先講自己帶過多少專案。他將筆記本轉過來，給周衡看自己整理的演示環境，客戶提出過的問題已經去掉公司資訊，只留下一處典型的安裝錯誤。
“如果是客戶在電話裡說看不懂，您會怎麼問？”周衡說。
對方先請丁卓照著頁面描述一次，沒有讓他念錯誤編號，而是問停在哪一步、螢幕上還剩哪個按鈕。丁卓故意把兩個選項混著說，他沒有急著下結論，請丁卓回到上一級再點了一遍。
幾句話，錯的位置就找到了。
周衡合上簡歷，和孟冉對視一眼，讓對方接著講。那人臨走前問，招聘頁上的工資是不是還要等入職後再談一輪。
“崗位和能力已經對過，按剛才確定的來。”周衡說。
對方明顯鬆了口氣，將電腦小心放進包裡，又看了一眼門外整齊的工位。丁卓送他出去，回來時說這個人到崗以後，自己至少能放心交出去一部分電話。
“那就認真帶。”周衡說，“別等他坐下，你又把每件事拿回來。”
六人陸續入職後，公司從七個人變成十三個人，固定月度工資與僱主繳費預算由十三萬二千元增至二十六萬七千元。新辦公室的空桌子坐上了人，前臺開始收到不同名字的快遞。
午飯的群也熱鬧了起來。有人熟悉附近好吃的店，有人每天自己帶飯，新財務第一次進群就替大家整理了餐廳位置，結果因為少標一家，被丁卓連著發了三條補充。
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