按月供貨的第一批鏡子交出去三日，王掌櫃把另外兩家珠寶商也帶來了。
三家是來談下個月。
王掌櫃要精品鏡十二面、普通鏡二十面；另一家專做隨身銅鏡，盯上三寸小鏡，開口便要四十面；最後一家願意收窗片，卻要東來負責裁成統一大小，裂一塊算東來的。
單子看著大，張醜的臉先亮了。
劉琅沒先收錢，讓陳默把兩座窯近三批的實際產量搬出來。照眼下良率，一個月能穩定交出的成鏡沒有三家嘴裡那麼多；小鏡料更看大鏡裁切剩多少，不能為了湊小鏡，故意把能賣高價的大鏡切碎。
“精品鏡每月十面，普通鏡十五面，小鏡先定二十四面，四寸、三寸各十二。”劉琅把數寫回去，“窗片只接二十塊試單，尺寸照現有料裁，不另開爐。能等便籤，不能等別處買。”
小鏡商嫌少：“現錢先給也不成？”
“錢能讓你排到下一月，不能讓窯一夜多長一座。”
三家來回磨了半個時辰，最後都簽了。訂錢仍只收兩成，餘款每批驗貨後結。
第一筆按月貨款，是在數日後抬進工坊的。
精品、普通、小鏡與窗片分開點數，退回兩面邊沿磨得不齊的三寸小鏡，其餘全部收下。精品十面，一百萬錢；普通十五面，九十萬；四寸小鏡十二面、三寸小鏡退掉兩面，共五十六萬；窗片二十塊，二十萬。驗收貨值二百六十六萬錢，扣掉先前交過的五十四萬訂錢，三家又交了二百一十二萬。
陳默沒有把錢直接抬進同一個庫。他先在案上擺了四隻木牌：下一月原料與工錢、新窯停爐準備、已接訂單退換、東來總店籌備。
“這二百一十二萬，看著全是現錢。”他說，“可哪一筆能動，仍得先看它有沒有主人。”
張醜這回沒搶著說擴第三座窯。他先問：“下月木炭的錢留了沒有？”
“留了。三家供貨，按約分批到。哪一家晚，賬上都有日子。”
話才說完，畢嵐便拿著一張新價單進來。
少府舊用的木炭商把價格抬了五成，理由是山路難走、秋後炭緊。更巧的是，另外兩家也在同一日說無貨。
張醜看完價單，臉色沉了：“三家一起沒炭？”
“不是一起沒炭。”蘇遠道，“城南炭市今日還有貨。只是有人放話，誰照原價賣給西園，往後少府舊單便輪不到誰。”
劉琅沒叫人去抓放話的小吏，只問蘇遠：“城南直接燒炭的，有幾家願意賣？”
“七八家。每家量都不大，也沒有車送進城。”
“鏡坊送貨去洛陽，回程的車是不是空著？”
蘇遠點頭。
“那就分著買，回程帶炭。先買一個月，不囤三個月。溼炭照舊晾過複稱，誰家哪一批好，月底再排下月。”
陳默提醒：“小炭戶多，賬會碎。”
“碎總比被一根繩勒住強。”劉琅道，“每家先做小單，按時給錢。送得穩的再加，不穩的也不欠他已經交來的貨款。”
東來回程的三輛車，分別從四家炭戶帶貨。到門口抽驗、留樣、晾曬、複稱。第一批裡有一家炭不透，燒起來煙大，下一單便減半；另一家的炭塊整、幹得足，第二單多給兩車位置。
第四家炭戶是個寡婦，家裡只帶兩個半大兒子燒炭。她第一次只敢賣半車，送到城門便不肯再往裡走，怕宮裡驗完貨找由頭壓錢。
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