第292章
“我想貴公司應該從來沒有考慮過，將高階產品和低端產品進行分類銷售吧？”
約瑟若有所思地點了點頭。
百思買集團沒有這樣的想法，包括沃爾瑪在內的一系列連鎖企業，也未曾想過將高階電器和低端電器分開銷售。
米國的精英階層數量龐大，而且消費能力很強。
開設專門招待他們的精品電器店，不失為一個好主意。
將高階商品和低端商品進行分開銷售，明確消費人群。
另一方面，又能打造出一個專有品牌。
確實值得試一試。
林凱峰淡淡道：“為了彰顯精英階層的身份，體現精品店格調，你們百思買集團可以給精品店設立一個購物門檻，比如，收取一定數量的年費。”
約瑟眉頭一動，迅速分析林凱峰所說的年費含義。
見狀，林凱峰主動回答道：“約瑟先生，關於什麼是年費，你不用想得過於複雜。”
“我說的年費，你可以把它當成一張門票，只不過門票不是按次計算，而是按年算。”
“你們百思買集團設立高檔精品店，成為行業內第一個吃螃蟹的人，馬上會引起輿論關注。”
“想要進入精品電器店購買商品的顧客，需要繳納一定數量的年費，獲取一張代表身份的會員卡。”
“無形之中，提高了他們的身份檔次，又和其他的電器店進行區分。”
“進入精品電器店消費的精英顧客，可以享受與之身份相匹配的貴賓服務。”
“提供全額退款服務，當天送貨上門服務，免費維修服務。”
“一旦顧客在其他電器店，發現相同的產品價格更加低廉，你們可以提出全額補差價承諾，騰出精品店三分之一的空間作為顧客休息區。”
“休息區裡設定咖啡和一些簡餐，將精品店裝修得極具格調，精英階層肯定會接踵而來。”
說到這裡，林凱峰頓了頓。
轉而說起百世買集團的成立宗旨。
用低價拉攏客戶，快速搶佔市場。
“百思買集團將同類產品價格設定得更低，此舉為你們獲取了大量的客戶和市場份額，同時也引來了一系列的惡性競爭。”
“反觀精品店，能夠付費進入裡邊購物的顧客，絕對不會在乎錢，透過高利潤商品獲得更高的銷售利潤，靠這不是走量，而是單品價格獲利。”
距離米國第一家收費連鎖店誕生，大概還有幾年的時間。
在此之前，無論沃爾瑪還是其他的連鎖百貨，都沒有對內部商品進行一個明顯的價格劃分。
高階產品和低端產品混在一起出售。
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